■奉振华直播卖车。

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公开数据显示，2023年我国汽车保有量达3.4亿辆，更新换代的需求和潜力很大，人们也越来越习惯通过直播间了解汽车。

两年前，奉振华入职佛山南海合诚丰田销售服务有限公司销售岗。不久后，他进入汽车直播赛道，从直播“小白”，成长为既能全程高能输出，又可以亲切唠家常的“流量担当”，抖音直播间粉丝数涨至18万。

主动求变当主播“铁杆粉丝”坐高铁来下单

“多一份对比，就多一份优惠。”“买车淡季买，别墅靠大海。”9月13日20时30分，“95后”汽车主播华哥，以一袭黑色POLO衫和长裤的装扮，站在一排丰田汽车前，飞快的语速掌控全局。他每经过一辆车，便迅速地报出车况、配置，以及优惠价格，直播间在线人数维持在万人左右。

2022年，自诩为“i人”的奉振华一脚踏入汽车销售行业，“一来是碰巧找到了这个工作，二来也想突破自己。”

察觉到身边越来越多同行进入直播赛道，数月后他便开始尝试直播卖车。“虽然我是一名线下经销人员，但也要适应行业发展的大潮，主动求变。”奉振华说。

“刚开始直播的时候，抱着‘试试水’的心态，当时直播间只有百来人，不需要和客户面对面交流，反而感觉更轻松，面对镜头念一念车的基本情况就行。”奉振华开玩笑说，自己算是“初生牛犊不怕虎”。

既然要干，那就干好。播了几次后，奉振华便开始研究一些“口才主播”的直播，学习别人的话术。他逐渐摸索出一些门道，形成了主打“松弛感”的直播风格。他把镜头当成同学、朋友，一半时间将车子的优势、好处讲到位，一半时间唠家常。“比如有粉丝留言是新手，我就会多问一句家里有没有小孩，着重讲车型的舒适性、实用性、安全性能，双方像熟人一样聊天。”

奉振华还将直播的时间固定，早晚开播，每场90分钟，收获了一批“铁杆粉丝”。最让他印象深刻的是一位江西上饶的客户，想要置换一辆家庭用车，奉振华几句话就说到他心坎上，双方便加上了微信。几番沟通后，对方拍板线上签单、线下提车。还有一位湖南衡阳的粉丝，看完奉振华直播的第二天，就坐高铁到门店下单。

如今，奉振华抖音直播间的粉丝数达到18万。他的客户中，通过直播间来的占五成。奉振华的薪资也水涨船高，月薪达到1万多元。

不断充实提升专业化才能走得更远

数据显示，2023年全国超3万家汽车经销商进入汽车直播赛道，汽车主播如果没有过硬的能力和特色，同样会被行业淘汰。奉振华认为，当好主播，不但要勤奋、自信，还要更加专业，才能走得更远。

“汽车是低频高价的大宗商品，从直播间卖出一辆汽车，远不如卖一件衣服或者一包零食那么容易。我是‘半路出家’，更应下苦功夫。”今年3月，奉振华参加了公司网红学院的线下培训班，深入学习平台规则、个人话术、变现转化等课程。

随后，奉振华在公司的鼓励下，参加“数字南海工匠摇篮”系列赛事之互联网营销师项目技能比赛。在互联网营销师（直播销售员）赛道，他过五关斩六将，在进行命题商品的直播带货同时，完成直播策划脚本制作、直播销售及复盘等技能操作能力的测试试题，一举夺得二等奖。

2020年7月，人力资源和社会保障部发布了9个新职业，其中就包含互联网营销师。奉振华经历赛事后，通过了互联网营销师证书考试。他对这份职业有了更深的认识，也提升了自己在镜头前的自信和价值感，“我们不但是企业与市场的‘桥梁’，也在推动企业数字化转型征途上发挥着重要作用。”

与此同时，公司为了留住像奉振华这样的年轻人才，不断创造良好环境。比如，提供技能学习平台、福利保障，实施人性化管理等。这些举措都让奉振华安下心来，在岗位上稳扎稳打。“直播销售员大有可为！”面对未来，他给自己定下了一个小目标：直播间粉丝数突破20万人。

●本期职业：

直播销售员

●业务技能：

熟悉平台规则，了解商品属性，懂得新媒体平台运营

●相关证书：

互联网营销师证

●最高月薪：

1.5w+（特指文内采访公司）

统筹/佛山市新闻传媒中心记者程虹文/佛山市新闻传媒中心记者

梁慧恩图/佛山市新闻传媒中心记者黄永程