■南海企业家分享东非经贸之旅的所见所感。

珠江时报讯记者李年智通讯员谭健洋黄丹摄影报道近日，南海区举行建筑建材产业订单对接会—海外市场对接专场活动暨东非经贸交流活动分享会，此前参加东非经贸之旅的南海企业家齐聚一堂，分享出访的所见所感，探讨出海的最佳路径。

东非市场潜力巨大

5月9日至16日，佛山市贸促会、佛山国际商会组织贸易促进代表团，赴坦桑尼亚、肯尼亚开展经贸交流活动，其中南海有10多家企业代表参加，深入挖掘东非合作商机。

非洲是全球人口增长最快、最年轻的大陆，也是南海企业出海“掘金”的新兴目的地。2023年，南海区对非洲地区进出口总额近130亿元，占全区进出口总值的7.2%。由于看好非洲市场的巨大潜力，佛山市南海惟合贸易有限公司、佛山市南海樵锋日用五金有限公司、广东天波信息技术股份有限公司等企业，已在非洲开设境外投资项目，成为“勇闯非洲”的先行代表。

“通过与当地政府和商协会、企业的广泛对接交流，我们感受到当地人民对和广东友好合作、共同发展的热切期盼。”南海区经促局党组成员、区贸促会会长梁桂雄表示，通过考察坦桑尼亚、肯尼亚等地区的基础设施建设、经济发展状况、产业结构和市场需求，他感受到南海与东非地区在资源开发、农业、制造业、建筑业等领域具有很大的合作潜力。

东非国家地理位置优越，人口增长较快，为南海企业出海提供了机遇。以坦桑尼亚为例，人口数量位居非洲的第四位，中国已成为坦桑尼亚第一大贸易伙伴，也是第一大外资来源国。“这次东非出访，通过与当地政府部门、工商机构、商协会以及企业的交流和对接，我们了解了东非市场的需求和潜力，这为企业进一步开拓市场和国际布局提供了重要的参考。”润创数智科技（佛山）有限公司总经理王腾说。

“走出海外，能让企业及时地了解和把握全球行业最新动态和发展方向，也能充分释放我们的产能优势，为企业创造新的利润增长点。”在佛山市贸促会商事法律部负责人刘泽团看来，参与国际合作不仅有助于吸引更多优质资源和合作伙伴，增强企业应对国际规则的能力，也能带动南海相关产业链上其他企业共同拓展海外市场，促进整个产业链的协同发展。

“在与肯尼亚当地企业的经贸对接洽谈中，我们已得到肯尼亚一家3000平方米的医院筹建项目的询盘，出访回来后，我们继续保持磋商交流，现在在进一步落实合作细节。”轩尼斯科技（广东）有限公司负责人透露了这次考察的成果。作为南海门窗龙头企业，轩尼斯深耕铝合金门窗、全屋定制、全屋智能设备领域多年，是“中国航天事业合作伙伴”、佛山市“专精特新”企业。

加快推动建筑建材出海

泛家居是南海的支柱产业，当前面临着国内房地产市场低迷的问题，许多企业将“出海”作为拓展市场的突破口之一。

2023年，南海区泛家居产业集群实现产值3099.67亿元，占全区规上工业总产值的36.7%，拥有规上工业企业超2100家、小微工业企业2万多家，涉及重点细分行业包括建材、家具、灯具、陶瓷、纺织等。南海泛家居产业集群具有产业链条较为完整的优势，覆盖上游原材料、设备等供应，中游产品生产制造，以及下游服务机构配套等全链条。

作为南海区家居建材一站式出海平台，南海集优采购平台一直以“中国制造、全球共享”为己任，致力于打造全球供需集采的平台。“东非建材市场合作潜力巨大，我们将在东非市场上大展拳脚。”南海集优采购平台负责人透露，今年3月份前往柬埔寨开展经贸洽谈的成果已落地，平台已和柬埔寨方成功签订委托采购合同，项目涉及金额约2亿美元。

企业在“走出去”的过程中常会面临一些问题和挑战，为保障企业在海外市场的合法权益，本次分享会还邀请了北京盈科（佛山）律师事务的付辉律师，分享法律事务、知识产权保护等内容，更好地为“走出去”的企业保驾护航。

南海区经济促进局相关负责人表示，下一步，南海将统筹打好“五外联动”组合拳，在全球供应链深化合作上，推动机电产品、家用电器、家具等传统优势产业以及外贸“新三样”扩大出口；在外贸全链条服务提质上，重点围绕打造两大多功能外贸生态圈，加快三大高能级外贸平台建设，为南海企业提供优质的外贸服务；在拓展国际“朋友圈”上，继续探索政府、商协会、企业、产业园联动合作，实现资源分享。南海还将持续通过区领导带团或市区联动组团方式，鼓励企业开拓多元化国际市场。