■外贸专家向里水企业代表分享开拓俄罗斯市场的“干货”。

珠江时报讯记者陈志健通讯员里宣摄影报道10月15日，里水镇举行“里商出海赋能行动——俄罗斯市场机遇、挑战与应对策略”交流会，邀请专家为企业传经送宝，帮助企业更好地把握俄罗斯市场的最新发展动向，深入了解出海过程中所面临的机遇与挑战。

这是“里水商聚力”十大会长工程“商帮互助”工程的生动体现。

近年来，全球外贸环境发生了深刻变化，欧美市场波动不定，东南亚市场竞争加剧，反倒是俄罗斯市场展现出前所未有的活力与潜力。海关统计数据显示，2023年中俄贸易额创历史新高，达到2401.1亿美元，同比增长26.3%。

本次交流会邀请了具有中央企业和知名投资机构工作经历的赵文龙博士授课，他拥有超过15年跨国项目全生命周期实战经验，在2012年首创中俄合资公司，成功主导合作项目在俄罗斯、白俄罗斯和哈萨克斯坦等国的国产替代和本土化生产，项目成功进入中俄合作重点项目目录。

赵文龙认为，中国企业在俄罗斯有着成本竞争力、创新研发不断、产品多样性、快速的市场响应等优势，未来1到3年会是中国产品和品牌进入俄罗斯的黄金期。

赵文龙建议，企业开拓俄罗斯市场要建立和优化品牌战略，组建海外自有销售团队，提高市场渗透率和品牌影响力；强化技术创新与产品质量，以满足俄罗斯市场对高质量产品的需求；实施本地化战略，包括组建海外分公司，提供本地化的销售和售后服务；积极参与俄罗斯进口替代战略，利用政策倾斜支持，拓展市场份额；加强风险管理，特别是针对法律法规、文化差异及政治经济不确定性等方面的风险。

当前，人工智能技术正加速发展。中国移动南海分公司总监邓婕介绍，多语种AI数智人可运用到新媒体、销售、客服、回访、生产降本增效等场景，赋能外贸企业走向时代风口。

佛山市南海区瀚崴电子五金有限公司经理吴小舟认为，此次宣讲会内容丰富，具有很强的指导性、针对性和实用性，既在宏观上帮助企业把握国际局势，又在具体操作层面了解到境外发展的政策和法律风险，有助于企业开拓海外市场。

数据显示，2023年，里水自营进出口企业超500家，涵盖智能家居、金属制品、智能装备、鞋及鞋材等多个行业门类，进出口额合计超130亿元人民币。

里水正全力支持企业“走出去、拓市场”，除发布了“里水商聚力”十大会长工程外，年内还举行了外贸政策宣贯暨金融赋能企业出海供需对接会，帮助企业拓展全球蓝海。