■吴家凡（左）介绍浇浇植物超市种植的绿植。

■工作人员将绿植装盆。

一天发货单量约2000单，日销售额约15万元，一年销售额两千万元，淘宝店五皇冠，10.8万粉丝……当这些数据组合在一起，你能想到这竟然是里水一家卖小小绿植的直播电商企业——浇浇植物超市的成绩单？

在浇浇植物超市的温室内，汇集了上千种进口绿植和网红热带植物，这“方寸绿地”被创始人吴家凡打造为极具生活美学的“致富园”。通过直播，他正持续向外输出“有绿植的家居生活”理念，他还通过加快布局线下零售，向大家传递植物之美。

与顾客交朋友 邂逅绿植创业同路人

吴家凡是“90后”，工作的地方满眼翠绿，办公室、休息区摆满了各式绿植，他还特地在公区做了一面绿植墙，旁边摆了茶桌，不远处放了猫砂。每当有客人来，他都会邀请客人在这春意盎然的地方歇息，一边品茶，一边看着绿植和撸猫，感受绿色生命力给人带来的愉悦。

喝茶聊天只是放松，忙碌才是常态。直播间、温室大棚，快递、办公室……吴家凡每天忙得脚不沾地，但只要看到客人购买到心仪的绿植给出满意评价后，他都会露出孩子般开心的笑容。

吴家凡曾为了寻找新品种走访多个东南亚国家。随着人们生活水平的提高，室内绿化装饰已成为改善居住环境的时尚追求，有见及此，他在2019年创立了浇浇植物超市。

目前，浇浇植物超市主要以淘宝、抖音电商的形式进行销售。因为质量优、价格适中、口碑好，浇浇植物超市在淘宝ins热植排行榜排名第一。所销售的花烛、海芋、蔓绿绒、龟背竹等植物种类非常多，单价十几元到千元不等。

吴家凡说：“有的人对培育绿植没有经验和信心，我引进稀有的进口绿植回来，经过特殊处理，扦插培植一些绿植小苗，让更多人对养绿植更有信心。”

因为毫无保留地分享种植经验给喜欢绿植的朋友，吴家凡积累了不少熟客。目前浇浇植物超市有40个微信群，吴家凡会不定期推出一系列宠粉活动。

吴家凡的48名同事，都是他在绿植事业中遇到的同道中人，更有从顾客发展成为同事，从东北远赴里水一起圆创业梦的年轻人。吴家凡常常感恩，在“九死一生”的创业路上，能有这么多同行的追梦人。

目前，里水镇大力实施青雁聚里行动，与广大青年共享经济发展机遇。浇浇植物超市的发展壮大，正是里水大力发展青年、用心服务青年的生动体现。

传递绿植家居理念 让大众爱上绿植

浇浇植物超市的每个快递，都附有贴心的养护小册子，员工们用软膜包裹好植物，还用棉花垫底，扎带固定，务求植物完好地运送到每个客户手里。完善的售后服务带来了口碑传播。吴家凡说，浇浇有承诺：百元以下的植物如果15天内养死了，立刻给客户免费补发。

很多用户第一次体验感都很棒，往往第二次就是上千元的批量购买。通过客户推荐、直播、小红书短视频、群运营的累积，5年努力让浇浇植物超市淘宝店做到了5个皇冠的成绩，曾经一场四小时直播带货下单1293单，成交额破10万元。

5年时间，浇浇植物超市成功走进园艺行业一个更具潜力的赛道：家居。吴家凡举例：“入行前我是喜欢打游戏的直男，你要说让我种花种草爱上园艺，我可能会马上拒绝。但若是说在办公室放几盆植物清新空气，在家里摆几盆植物作为软装，那我肯定欢迎。健康、自然、环保、生命……在植物身上你联想不到任何负能量的词，这是多么美好的东西。”

吴家凡认为，园艺逐渐扩展为全民生活方式，公共绿化、大楼绿植租摆、家庭园艺……植物于生活无处不在。基于此，浇浇植物超市提出“有绿植的家居生活”概念。吴家凡说，当前国内人均家庭绿植园艺消费不高，但随着经济发展，用不了几年，一定会变成人均三十块、五十块，植物这么美好的东西，谁会拒绝呢。

“绿箩、发财树、文竹茉莉这些传统园艺植物已经不能满足大家的需求。我们紧跟潮流，但也一直守着园艺本心，给大家带来更多更好看的植物，丰富大家的园艺生活、家居生活。”吴家凡说，大众才是未来，我们更愿意让更多的朋友爱上园艺，“相比赚10个人的一万块，我们永远更愿意赚1000个人的10块。”

与里水双向奔赴共绘绿美经济新图景

创业前，吴家凡曾在AI人工智能公司做到管理层，如今跨行选择园艺电商赛道，如此大跨度的转行皆因一次调研之后，他发现这个行业的基本是管理稍微落后的家庭制或家族企业。在他眼里，这就是机遇，落后就有发展的机会，未来会有无限的潜力。

吴家凡的目标，是将绿植的意义进一步延伸到家居，希望用更多、更新鲜的植物类产品去丰富家庭园艺生活。这正契合了里水推进绿美升级行动的理念，积极建设“美丽庭院”，以家庭“小美”促进乡村“大美”。他认为，绿植是最好的软装，是有生命的家居，代表美好的寓意。与此同时，他希望以标准化为切入，用工业化思维种植绿植，让温室种植，每株绿植能在同样的环境生长。

里水满足了他对绿植种植和销售的要求。首先，广州芳村是全国最大的盆栽市场交流中心，里水地理位置优越，距离芳村不过半小时车程；其次，里水拥有一线城市的创业氛围，创业成本较低。更重要的是，里水十分关注和支持农文旅融合发展，也十分注重对新业态的敏锐洞察以及对青年商家的培养与扶持。于是，吴家凡与里水结缘，在里水扎根。

一株株绿植从里水走向全国千家万户。吴家凡的绿植创业故事，正是里水当前绿美经济发展的生动体现。接下来，里水将继续加大力度引导多元力量参与绿美经济和“美丽庭院”建设，助力绿美广东生态建设。

文/图佛山市新闻传媒中心记者陈志健