■丹灶镇开展“春暖丹灶·云购年花”花农年花直播销售活动。

“行花街”是广府地区春节前的“例牌节目”。为避免疫情防控期间市民聚集，丹灶镇不集中组织举办2021年新春花市活动，转而采取“线上+线下”多渠道模式，解决市民和花卉种植户买卖年花，助力花农拓宽年花销路。

●线上 超13万人次逛赏云上花市

综合居民采购鲜花需求大、花卉种植户售卖方式单一等因素，丹灶镇农业农村办公室和各村（社区）走访镇内多个花木场，了解鲜花库存情况和售卖路径，最终制定了以直播销售、“小农丁”网络平台销售、多个媒体平台刊登年花销售点信息、村（社区）和楼盘设临时摆卖点等多渠道销售模式，满足居民和花卉种植户买卖年花的需求。

“1分钱抢购优惠券，可到指定花场凭票消费抵用。”2月4日、5日，丹灶镇开展“春暖丹灶·云购年花”花农年花直播销售活动，在线观看超过13万人次，点赞数近27000次，成功下单交易率近7成。

“六个花苞的兰花原价65元/盆，直播间售卖最低价38元/盆。”丹灶镇石联社区南丰经济社四岭岗花场农户陈锦辉受邀做客直播间，以优惠价作为直播福利与粉丝互动。“第一次体验直播卖花感觉很新奇，希望年前能把花卖完。”陈锦辉准备了4000余盆兰花，通过直播平台、“小农丁”网络平台双联动下，目前已经售出了75%。

●线下 增设临时摆卖点

线上有平台，线下如何买卖？为合理统筹年花销售问题，丹灶镇制定了年花销售工作方案。方案中提及，线下销售可根据人口居住分布情况，在楼盘、社区等增设临时摆卖点，供周边居民分批购买。

“摆摊第四天，如今仅剩下200多盆。”年桔零售商杜邓崧与往年一样，进货了600多盆年桔，“得知可在临时摆卖点售卖的消息，我立即向市政部门提交申请。”杜邓崧在云峰路拐角处和横江公园附近找准了位置，根据部门审批要求提交申请，于4天前入场摆卖。“居民对年桔需求量大，目前不担心销量问题，年前应该能卖光。”杜邓崧说。

往年，丹灶镇迎春花市设在云峰路，吸引了众多市民逛赏。而今年，云峰路仅有两档临时售卖摊，顾客陆续上门光顾。“平均日销量约100盆，厂企团购最高70余盆。”与年桔摊并排的菊花摊出自炳记花木场，有万寿菊、蝴蝶金菊等多类品种，均价8元的靓花，吸引顾客到场挑选。“有了临时摆卖点，方便我们线下零售。”工作人员黄惠娴介绍，今年炳记花木场种植了3万盆鲜花，以批发和零售相结合的形式出单，剩余千盆菊花可在年前售罄。

“我帮你把花搬上车吧。”身穿红色马甲的志愿者正协助黄惠娴，将顾客购买的鲜花搬运上车，并向顾客告知养花细则。这也是丹灶镇年花销售工作方案内的暖心服务，由丹灶镇团委组织一批志愿者，分别安排在镇内21个临时摆卖点，协助花农售卖年花。

●探索 传统产业积极“触电”

疫情之下，为了满足消费者需求，丹灶镇将买卖年花作为民生实事来抓，充分发挥统筹协调作用，将线下售卖年花的单一传统模式，朝着线上售卖的多渠道电商模式探索。

疫情防控期间，线上经济成为拉动经济的主力，区长、镇长也成为产品带货的队伍，为许多本土产品销售开拓了市场渠道。在这直播带货东风吹拂下，丹灶镇抓住发展浪潮，致力将传统产品朝着电商模式探索发展，此次年花售卖便是农产品线上售卖的首次尝试。

丹灶镇农业农村办公室联合全镇28个村居开展调查工作。据前期调查数据汇总获悉，全镇共有盆花45万盆、菊花切花约580万支。调查过程中，花卉种植户表示销售渠道单一，存在鲜花滞销的可能性。

汇集全镇花卉种植情况后，丹灶镇多部门共同制定了年花销售工作方案，其中便将直播销售和“小农丁”线上平台销售纳入主要线上平台。相关工作人员将汇集花卉信息纳入电商平台后，让居民可以通过手机端逛赏“云上花市”，购买心仪的年花。

自开展线上售卖鲜花至2月6日，丹灶镇直播销售成功下单交易率近7成，“小农丁”线上平台销售订单量2600单，成交额13.7万元，为花卉种植户打开了线上销路。

截至2月6日，丹灶镇内盆花剩余10万盆、菊花切花剩余100万支。丹灶镇将销售年花带入电商模式后初显成效。下一步，丹灶将持续探索创新工作模式，为乡村振兴工作注入多元发展新动力。

文/图珠江时报记者吴玮琛