■浇浇植物超市创始人吴家凡在直播带货。

    ■工作人员精心打包好绿植，通过快递寄到客户手中。

    一个晚上4小时直播带货，成交额轻松破10万元。南海花卉博览园内一家新生的直播电商企业——浇浇植物超市直播成绩单引人注目。直播间内，主播和网友在线上互动，很多绿植一上线就被“秒拍”，非常火爆。

    在浇浇植物超市温室内，汇集了上千种进口绿植和网红热带植物。创业两年半来，企业取得了不错的成绩。

    日销营业额四万元

    室内绿化装饰已成为改善居住环境的时尚追求。吴家凡是浇浇植物超市的创始人，热爱绿植，喜欢收集植物，曾为了寻找新品种走访多个东南亚国家，并和国外植物玩家交流。2019年，他创立了浇浇花卉工作室。

    目前，浇浇植物超市主要以淘宝电商的形式进行销售，凭借质量优、价格适中、口碑好的优势，拥有较强的市场竞争力，在淘宝ins热植排行榜排第六名，电商销售成绩喜人。其主要销售花烛、海芋、蔓绿绒、龟背竹等多类植物，单价从十几元到千元不等。

    “我把稀有的绿植进口回来，经过特殊处理，扦插培植一些绿植小苗，让更多人对培育绿植更有信心。”吴家凡说。

    由于经常毫无保留地与绿植爱好者分享种植经验，吴家凡积累了不少熟客。目前浇浇植物超市有11个微信群，都是该超市的粉丝，基本是年轻、有生活品质追求的人群。吴家凡会不定期推出一系列宠粉活动，倡导员工对待客户要像与朋友一样相处，为他们挑选适合的绿植。

    浇浇植物超市的快递包装到位，每个快递都贴心地附有养护小册子，用软膜包裹好植物，还用棉花垫底，扎带固定等，务求将植物完好地送到每个客户手里。“我们有承诺：百元以下的植物如果15天内养死了，立刻给客户免费补发。”吴家凡说。

    完善的售后服务，让浇浇植物超市树立了良好的口碑，得到越来越多客户的信任。很多客户第一次购买后，体验感都不错，往往第二次就是批量购买，复购率极高。通过客户推荐、直播、小红书短视频、群运营的累积，短短两年时间，让浇浇植物超市淘宝店收获了3个皇冠的成绩，目前日销营业额约四万元。在今年4月的一场直播中，还收获了一晚上4小时直播带货下单量1293单，成交额破十万元的成绩。

    让更多人爱上园艺

    园艺逐渐成为人们一种新的生活方式，公共绿化、大楼绿植租摆、家庭园艺……植物在生活中无处不在。

    基于此，浇浇植物超市提出“有绿植的家居生活”的理念。“当前国内人均家庭绿植园艺消费不高，相信用不了几年，人均会达到30元甚至50元。”吴家凡说。

    2021年，园艺绿植圈内称为热植（以天南星科为首的观叶热带植物）之年，各种潮流达人开始在家养起了植物，产业实现井喷式发展，各种珍奇热植即使售价几千元甚至上万元，园艺爱好者们也会争相抢购。

    吴家凡说，狂热之后终要回归平静，园艺可以是小众的“潮”，但更应该是大众的美好生活日常。“大众才是未来，我们更愿意让更多的朋友爱上园艺，这是我们最乐于做并且正在做的事情。相比起赚10个人的一万元，我们更愿意赚一万个人的10元。”

    浇浇植物超市创办两年半，团队成员都是热爱植物、热爱园艺的伙伴。“绿箩、发财树、文竹茉莉这些传统园艺植物已经不能满足大家对园艺的追求。我们紧跟潮流，但也一直守着园艺本心。给大家带来更多更好看的植物，丰富大家的园艺生活、家居生活，这才是我们的核心理念。”吴家凡说。

    两年半时间，浇浇植物超市总结出园艺的另一个本质：家居。吴家凡说，植物健康、自然、环保、有生命力……在它身上你联想不到任何不是正能量的词，这是多么美好的事物。

    文/珠江时报记者陈志健通讯员廖艳娜图由受访者提供