■外国客商参观伊立浦的展位。

■外国客商在泰琪丰电子的展位洽谈。

“到今天，我们已经收获超过300万美元的订单。”“今年最惊喜的是有不少新客户是直接现场下订，到现在，我们大概收到了总计5个货柜的订单，货值约为500万元。”

第136届中国进出口商品交易会正在广州火热举行。记者实探广交会现场发现，南海参展企业的工作人员忙得不亦乐乎，将一个又一个订单收入囊中。

客户站在展位外等待交流机会

产品远销全球190多个国家和地区的广东泰琪丰电子有限公司（以下简称“泰琪丰电子”），是一家专注绿色智慧能源和安全应急保障电力产品制造的公司，产品包括太阳能逆变器、太阳能发电逆储一体系统，储能型锂电池、铅酸蓄电池等。本次广交会开展以来，公司的工作人员何芳就忙得不可开交，记者见到她的时候，她正一边通过电话与客户交流，一边在接待客商。

“这一届广交会的人流量很多，我们的产品也很受客户欢迎。”何芳告诉记者，“高峰期时，有不少客户都愿意站在展位外等待交流的机会，因为展位的位置有限，我们期望下次能够拿到更大的展位，来展示我们的产品。”

据不完全统计，目前泰琪丰电子已经收获了5个货柜的订单，货值约500万元。

伊立浦集团股份有限公司董事长曹施施也发现，客商在展位的平均停留时间增加了，“每个客商来到我们展位，会用笔记本或者手机将他们感兴趣的产品记录下来，方便他们后面有需求的时候，可以直接找我们采购。另外，许多客商会今天看完，明天再带同事来看，并且就产品进行讨论，现场确定合作意向。”

据了解，伊立浦集团股份有限公司（以下简称“伊立浦集团”）成立于1993年，经过30多年的发展，已成为中国颇具规模的厨房小家电和智能商用厨房设备生产基地，年产量可达近500万台（套）。在广交会上，该公司展示了多款产品，包括近日获得2024年度“日本优良设计奖”电饭煲等，吸引了大量客商的关注。

采购商购买力在增长

作为一名“老广交”，佛山市格来德小家电有限公司（以下简称“格来德”）出口总监伍祖鸿敏锐地发现，在这届广交会中，“一带一路”沿线国家的采购商对价格敏感度有所降低，购买力在增长，也开始关注高品质、具有国际竞争力的拳头产品。

据介绍，格来德的产品已经出口到欧洲、中东、东南亚等50多个国家和地区。这次展会上公司带来了多个新产品，包括彩色显示屏、可定制保温时长的电热水壶以及双层的鹅颈壶等。

“新产品吸引了很多客户到展位了解我们的产品，平均每天要接待七八十个客户。”伍祖鸿告诉记者，公司已经收到的意向订单约15万台，货值约1000万元。

佛山市三乔焊接实业有限公司董事长兼总经理李灿根感受到采购商的购买力在增长，他告诉记者，在本届广交会，公司已经收获超过300万美元的订单，以中东和南美客户居多。

佛山市索尔电子实业有限公司创建于2005年，是一家专注于汽车功放、光伏逆变器、电池充电器、太阳能控制器、太阳能水泵变频器及太阳能家庭储能系统的企业。参展的工作人员介绍，展会期间，已经接待了超过150位客户，意向订单约350万元。

加大对中东市场的关注

拥抱全球市场、建立更稳定的产业链供应链，已经成为外贸企业近年来的发力方向。广交会上，记者发现，不少南海企业积极实施多元化战略与国际化布局。“这几天，我们也有同事同步在沙特参加展会。”何芳说，接下来企业会有一些开拓市场的动作，其中中东市场是一个重要的开拓点。

“广交会上，来自中东的客商明显增多了，接下来我们也会去中东参展，拜访客户。”伍祖鸿说，希望南海的家电企业能够抱团走出去，这样才能接触到更多客户。

佛山市南海南洋电机电器有限公司总经理助理陆国浇介绍，此次展会接待的客人，有30%来自中东，“中东客户增长非常快，所以我们也会加大对中东市场的关注。接下来，我们会去沙特、阿联酋等国参加展会，一边展示自己的产品，同时也能对当地市场进行深入了解。”

记者还在现场了解到，今年前三季度，伊立浦集团的出口销售额增长了38%左右。伊立浦集团总经理安明新介绍，接下来企业将会继续开拓新兴市场，包括中东、中亚市场等，同时致力实现品牌出海。

文/图佛山市新闻传媒中心记者李春妹通讯员梁嘉琪许楚蘅谢珊梅梁启明