■花市进小区，居民在家门口买花，年味浓郁。 珠江时报记者/刘贝娜摄

■南海经济促进局发动行业协会与花农对接。（通讯员供图）

■里水农户“云卖花”，通过做好包装、物流无损配送等措施，准时完好送达客户手中。　　　　　　　　珠江时报记者/陈志健摄

■桃花销量向好，狮山松岗沙水村花农露出舒心笑容。 珠江时报记者/戚伟雄摄

最近一段时间，里水镇吉宏园艺花场的工人小肖每天都忙个不停，随着每天网上订单不断增多，工人们都在加班加点地包装蝴蝶兰。“通过各种渠道销售，蝴蝶兰的销售基本与往年持平，看着蝴蝶兰完好无损送到客户手上，心里也很满足。”虽是忙碌，但小肖满脸开心。

近日，南海启动“春暖花开南海遇见”迎新春系列活动，南海花市越来越“热”。全区上下，政府部门、镇街、企业、媒体及社会力量多方联动，随着线上云赏花、线下团购、铺设小区购花点，以及一系列补贴方案出台，购花赏花氛围越来越浓。目前，全区蝴蝶兰销售达六成，与往年基本持平，香水百合、桃花等年花也将在2月初迎来零售高潮。

现场

“花市”进小区新春年味浓

“妈妈，这里的花好美！”1月30日，南海首个小区“花市”在狮山镇广佛新世界开锣，吸引了老少街坊陆续前来观赏。不少业主表示，在“家门口”逛花街不仅方便，而且让小区充满年味。

临近中午，阳光灿烂，暖意融融。小区“花市”虽然不大，但胜在“五脏俱全”，金桔、兰花、菊花、茶花等竞相绽放，伴随着阵阵芬芳，浓浓的节日气氛在小区弥漫开来。

小区业主胡姐在“花街”逛了不足5分钟，就买了一盆茶花和一盆鸿运当头。“我看到物业举办小型花市的通知，当时就很高兴，因为方便了业主买花，不需要自己开车到外面买。”胡姐还说，往年都是回江西老家过年，如今，小区里逛花街年味更浓，她对就地过年充满了期待。

逛花街是广东一项传统迎新春活动，而南海则是盛产年宵花的好地方。为促进年花销售，方便市民购买，南海区住建水利局制定物业服务领域促进年花销售工作方案，畅通年花“从田头到家门口”的渠道。

广佛新世界是勇尝“头啖汤”的小区之一。广佛新世界项目营销总监邵智勇表示，小区居住密度低，室外开阔通风，自然生态好，是举办小型花市的合适场所。“小区已有2000多户业主入住，他们也有购买年花的需求。本着‘贴心服务到家’的理念，在小区举办小型花市，既可以帮助花农，又可以增加小区年味，方便业主买花，可谓一举多得。”邵智勇表示，将会继续严格做好疫情防控工作，特别是安排专人进行防疫检测和人流管控。

疫情之下，花农韦姨也是第一次进小区“摆花档”。从早上8时左右，她精心栽培的年宵花便陆续进场，金桔、兰花、万寿菊、富贵竹、蕙兰、康乃馨等10多种铺满场地。“场地不大，但品种不能少，要让市民买得舒心和满意。”韦姨说。

韦姨的“有备而来”也让她迅速迎来“开门红”。不到半小时，便有业主前来买下大年桔、鸿运当头等年花，一些小盆栽也深受市民喜爱，一下子就卖了10多盆，还有市民提前预订“心水花”，让韦姨明天带来。“多谢政府和小区物业，为我们花农提供了这么好的场地。”韦姨乐呵呵地说，对后续的销路充满期待。

业主和花农的“两头欢喜”，离不开物业人的牵桥搭线。前期，南海区物业管理行业协会已收集物业企业参与年花销售意向，并由区住建水利局统一向社会发布《物业服务领域年花销售点信息表》，向社会公布了可提供场所进行年花销售的物业项目，同时鼓励物业公司主动对接花农。

除广佛新世界外，更多家门口的“花市”将会陆续开锣。南海区住建水利局相关负责人介绍，截至1月29日，南海已有51家物业企业、111个物业项目报名参与年花销售，其中97个项目已与花农达成分销协议，包括碧桂园物业与3家花农、锦日物业与2家花农完成对接摆摊销售，保利物业、中海物业、铂美物业、昭信物业、永誉物业等企业与花农搭建了在线上或微信群上销售年花的渠道。

联动

多方协作推动花卉销售

“这段时间，我们桃花销量差不多翻了一倍，单单是微信咨询的客户，也加了将近百个。”狮山镇沙水村花农李伯说，随着多方联动，年花销量已经有所回升。

据了解，南海花卉种植主要集中在里水镇、狮山镇和桂城街道。其中，里水镇以蝴蝶兰和香水百合为主，种植花场主要集中在万顷园艺世界和南海花卉博览园；狮山官窑是有名的“桃花之乡”，今年沙水村和黎岗村种有850亩桃花田；平胜瓜步村兰花街是桂城最大的蝴蝶兰生产和直销基地，约有145亩。目前区内蝴蝶兰销售情况已达六成，与往年基本持平，进入批发发货高峰期，香水百合、桃花也将在2月初迎来零售高潮。

两周前，南海区区长顾耀辉带队前往里水调研，临走前还扫码购买了2盆蝴蝶兰。区长带头买花，带旺了花市。南海各部门镇街、商会，还有市民纷纷走到田间购买年花。

随后，区经济促进局召开南海区制造业行业协会“春暖花开，遇见南海”促进会议，倡议区内各制造业行业协会发挥平台和桥梁作用，积极发动会员企业购花兴农，协助拓宽区内年花销售渠道；区住房城乡建设和水利局也积极行动，目前南海与全区97家物业公司与花农达成分销协议；团区委积极组织志愿者参与助力年花销售志愿服务工作，发挥志愿者服务优势，帮助花农打通销售渠道。自1月27日以来，全区共80多个年花销售点共投入志愿者248人次，志愿服务时长1792小时。

多方合力，越来越多人走进南海花场。早上10时，里水万顷园艺世界的花场里，挤满了不少前来买花的市民。市民邓先生从禅城驱车过来采购。“我们每年都会买花，今年花市不举办，那就直接开车过来南海花场采购，选择还更多。”邓先生现场挑选了多株不同颜色的蝴蝶兰。

据了解，南海农产品商会联合广东省行业联合会、佛山企业征信建设促进会、南海湖北商会、罗村商会、南海餐饮协会、南海商标协会、南海里水智能家居产业协会等协会到位于里水镇的广东万顷洋园艺世界，开展买花团购活动。南海区工商联也发出倡议书，呼吁企业、商协会等到田间地头、专业市场采购花卉，更直观地加深南海花卉区域品牌了解，转变思维，创新销售模式，共同推动花卉销售。

南海农产品商会秘书长周真表示，一个商会的会员企业需求量是很大的，之前就有商会采购量达到10万元。接下来农产品商会还会继续跟花农对接，协调促进，比如采购量达到一定额度，可提供直接配送等，通过更多形式来推动花卉销售。

上云

线上直播卖花线下乡村赏花

在装饰别致的直播间内，主播正在用中英泰三国语言，为大家介绍爆款年花，有寓意大展宏图的红掌、象征希望光明的银柳、大吉大利的年桔，更少不了里水盛产的各款蝴蝶兰……

线上不但带来了销量，还提升了农场知名度，近日，越来越多南海花农意识到网络流量巨大的变现能力，转变销售思维，积极“触网”，基准对接买家群体，提高年花销量。

线上发力，寂静的农场又忙碌起来。一大早，在桂城平胜社区的花场里，工人们趁太阳还未升起，加快给蝴蝶兰包装，他们将防震网套在每个花蕾上并加盖无纺布，再用气膜袋固定整株植物后装箱，保证花卉固定在纸箱中。

云上花市能否成功，关键在于“送”。为了将年花完整无缺地送到市民家中，一方面，花卉公司研究出多种花卉专用包装，调整配送时间；另一方面，多家物流公司针对年花年桔运输制定方案，为“云花市”提供配送保障。

“花木为易损品，但快递公司的服务让我安心不少。”平胜社区瓜步村的花农开姐指了指地上打包好的快递箱子，“非常感谢快递小哥，保障了年花运输。”

“为了完整无损地将鲜花送到客户手上，我们特意定制了专门运输鲜花的纸箱。”现场，德邦快递一名快递小哥说。

据了解，相比往年同期，花卉快件量增长不少。里水万顷园艺世界相关负责人告诉记者，目前该基地日均发货量约6000盆，最高一天2万盆。为确保年花能尽快送到市民家里，不少快递物流公司劝导员工春节留守，并加派了不少收件快递员，每天还会提前与各花店沟通，并分批收发货品。

除了通过线上直播销售南海靓花，南海区委宣传部（区文广旅体局），以及各镇街都纷纷联动市场资源打造“年花地图”。其中，区委宣传部（区文广旅体局）联合区经济促进局举办“春暖花开遇见南海”2021南海新春嘉年华活动，通过线上平台打造“南海年花地图”版块，整合各镇街举办的线上花市，集纳各镇街年花、年货线上商城的销售链接，通过发放优惠券、直播引流、平台推广、限时秒杀等方式，吸引本地消费者实现销售转化。

里水推出梦里水乡花游宝典，900多个花农销售信息、n个乡村网红点一网打尽，最全买花、觅食、游玩攻略线上全掌握。“点开链接就可以搜到全区各个镇街的年花销售点，太方便了。”线上年花地图，得到不少市民的点赞，大家认为，有了这个线上花市地图，全区哪里有靓花全都晓得了。

此外，狮山等镇街还推出“购花赏花”旅游路线，让市民游客不仅可以买到丰富多样的年桔年花，还可以深度游玩南海乡村，感受南海乡村之美。

文/珠江时报记者黄婷黎小燕通讯员张琼