■佛山市固特家居制品有限公司董事长欧泽雄。

    ■固特展厅。

    佛山市固特家居制品有限公司（下称“固特”）深耕家居五金定制行业超十五年，他们的发展历程，每一次重要转折都踏在家装行业的风口上，与其说是运气，不如说是努力。

    从2015年开始，全国各地陆续推出精装交付政策，由此开启了属于家装行业发展的新时代。全屋整体装修不仅是浪潮，更是机遇。为了做好精装配套一站式解决方案服务商，固特给自己的愿景是：小行业，干出大作为。公司董事长欧泽雄表示，固特将会一如既往地深耕家居五金行业，做好品质和服务，在小行业里做出大事业。

    /精准定位/深耕小行业发展

    在家装行业长长的链条里，家居五金只能算个小门类，门槛准入相对较低。从二十世纪九十年代创业之初，欧泽雄就坚定了一个理念：企业要想突围，不但要对市场保持敏锐的触觉，还需要高度专注，专注于行业，专注于产品，只有质量过硬的产品在市场上才有生存空间。于是他在固特新办公楼的显眼处写上：小行业，干出大作为。“这是我们的定位，也是我们的写照，更是我们的愿景。只有方向对了，企业才能走远。”欧泽雄解释道。

    现在的固特专注于精装产业链工程配套的铝框门和五金配件、局部照明及智能家居等产品的研发、生产和销售。其中五金拉手在行业内拥有极高的占有率和美誉度。2020年成功跨上了3亿元的产值台阶；2021年，虽然房地产市场在中央“房住不炒”的政策背景下进入了一个相对滞涨的阶段，但公司依然将增长目标定在20%以上，这是固特对自家产品和市场地位的信心。

    /拥抱变化/紧抓行业发展机遇

    固特成立于2003年，18年的发展历程里，从最初的五金零配件批发，到家具定制市场的2B业务，再到房地产市场精装房盛行的全屋定制解决方案，每一次经历的行业转折，都是对企业生存能力的重要考验。

    2013年，在固特发展史上落下浓墨重彩的一笔。欧泽雄认为那一年几乎决定了公司后面的发展命运。当年，他带着团队到奥地利游学，参观了当地一家传承了几代人的五金企业——blum百隆五金公司。该企业的年产值已超过百亿元，而同年国内家装巨头欧派的产值只有60多亿元。

    “在奥地利这么小的国家，这么小的行业里居然能有企业做出这么大的产值。”百隆给欧泽雄带来强烈的冲击和启发。“国内的家装市场巨大，五金产品虽小但也起着火车轨道螺丝的作用。我们不能忽略这种潜力价值。”他回国后马上与团队推动公司的经营战略转型。预判国内的家装行业将要向专业定制的趋势转型，固特的业务渠道也从面向C端客户的批发转为针对B端家具企业的专业定制，全面整合资源，重点布局全国各大知名定制、精装配套厂商。从2C到2B，付款结算方式也随之改变，固特在资金链、服务配套等方面遇到了空前的压力。

    “没有退路，只能咬着牙扛过去！”转型带来了阵痛，在欧泽雄的带领下，固特团队积极拥抱新变化，以精益求精的工匠精神和过硬的产品品质站稳了脚跟，并开始领先于同行。随着房地产市场在2016年进入火爆发展，公司营业额突破了1亿元。2019年，固特在里水和桂工业园的生产新基地开始投产。2020年受疫情影响下，固特依然保持了逆势增长，产值一举突破3亿元。今年更是瞄准了增长20%的目标不断发力。抢先转型，才能赢得市场先机，现在，固特已经是细分行业的龙头。

    /创新争优/做行业领先品牌

    “我们保持行业领先地位的核心就是要不断研发新品。”固特重视与客户的市场销售人员和研发设计人员建立良好的沟通机制，鼓励客户出图样，固特来解决技术问题，这样做出来的产品才能更好地贴合客户和市场的需求。2017年，固特获评国家高新技术企业，拥有发明、实用新型、外观专利等60多项，每年均保持获取授权专利10个以上的研发效率。固特在生产设备上不断投入和升级，目前工厂的智能化生产设备普及率达八成，生产流程实现规范化和标准化。2020年，固特成功在广东股权交易中心挂牌，此举将进一步促进企业规范运作、提升企业品牌形象，为下一阶段的高质量发展打下基础。

    在固特长长的客户名单上，索菲亚、尚品宅配、欧派、金牌橱柜、志邦家居、海尔等国内知名橱柜家装品牌赫然在列，中海、万科、恒大、碧桂园、保利、华润、时代等大型房地产开发商也是固特的长期合作方。在全屋定制、房地产精装行业蓬勃发展的当下，固特牢牢占据了业内一席之地。欧泽雄认为，如果公司产品能在一个50平方米的公寓里把功能照顾齐全，那么在市场竞争方面无疑会再添一个有力筹码。

    “中国梦是实现中华民族的伟大复兴，我的梦想则是要用固特的产品圆人们的安居乐业梦。”作为一名青年企业家党员，欧泽雄谈到他的初心时，坚定地说。他给固特确立了一个企业使命：为亿万家庭创造优质家居生活，圆安居乐业梦。当前国内家装人均消费仅是欧美的1/3，随着国内精装住房需求不断增加，半定制类的五金家居产品会越来越多，他坚信未来的泛家居行业将会迎来更大的发展空间，固特已经准备好积极投身这股浪潮，做搏击潮头的冲浪者。

    文/图珠江时报记者陈志健通讯员汤倚雲