▲佛山市罗格尼兰门窗系统有限公司展出多款新产品，吸引海外客商关注。

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    在蒙娜丽莎展位，工作人员与外商洽谈。

    11月4日，第134届广交会落下帷幕。本届广交会吸引线下参会的境外采购商近19.8万人，较第133届增长53.4%。

    透过广交会这一中国外贸的“风向标”，感受来自南海制造市场一线的“脉搏”，我们发现了三种“势”：向新而生，向高而攀，向远而行。南海外贸传递出强大发展韧性和创新活力的有力信号。

    在南海企业展区逛一圈，你会发现，大到加工机械设备，小到电子消费品、家用电器，都是充满匠心巧思的产品，展现出“智造世界创造美好”的新图景。

    外贸“水暖”，企业先知。“走出去会有更多商机”成为南海企业的共识，积极开辟“一带一路”新兴市场更是成为南商的必选项。

    向新而生

    产品“新”意满满“抢单”超过预期

    南海展商注重差异化，在产品的外观和功能上下功夫，“智能”“创新”“优质”的产品占据市场。

    在广交会这个国际平台上，市场需求回升的“脉动”更加清晰。向新而生，无论是展品，还是采购商，都呈现出许多新面孔。不少境外采购商时隔多年来访，且下单积极，进一步增强了参展企业对外贸出口的信心。

    “无论是客商的质量还是数量，相比春季（广交会）好很多，订单量也超预期。”索尔电子总经理杨山铨透露，这一届广交会基本恢复到了疫情前的水平，索尔电子前三天就链接了350位客商，拿下了100万美元左右的意向订单。

    作为制造大区，南海区的参展企业数和展位数量创新高。与第133届广交会相比，参展企业数增长31.8%，展位数增长15.9%。其中，获得品牌展位企业数，比上届增加50%；获得品牌展位数，比上届增加31.4%，行业涵盖建材、家电、家具、照明、纺织等。

    本届广交会，南海智造“卷”起来了！

    在南海企业展位，产品“新”意满满。无烟节能柴火灶、工业防火硅酸钙板、可出热风的加湿器、数字养老监测系统、可追踪监控的中大型离网储能系统……含“新”量十足的“南海智造”军团借广交会加速扬帆出海。

    新产品，能吸引更多朋友。在科高电器有限公司的展位上，现场摆出一款儿童专属健康加湿器，可以外置香薰盒，能够兼容市面上的多款药片。一些加湿器添加了多重过滤净化功能、热雾功能、交互功能，到场的客商仔细观摩，气氛热烈。

    不光是智能小家电，来自南海企业的建筑和装饰材料也同样受欢迎。佛山市罗格尼兰门窗系统有限公司首次亮相广交会，带来5款新产品，包

    括符合美国标准的高性能铝合金节能窗、独特开启方式的铝合金漂移窗等，均受到海外客商的欢迎。罗格尼兰门窗营销总监章智凯告诉记者，公司已成功达成5个订单，总金额约1200万元，这些订单来自于非洲、中东、澳洲及欧洲等地的客户。

    “客商的到访量超预期，带来的订单量比往届翻一番。”广东德启包装实业有限公司董事长裴德明透露，德启包装是广交会展馆企业合作计划官方指定的14家供应商之一，国内多家龙头企业也位列其中，足见德启包装的“江湖地位”。

    如何证明南海产品的吸引力和说服力？纷至沓来的签单量是最佳证明。佛山市永正大进出口有限公司前两期参展达成的初步意向订单金额就超4000万元。广东科腾幕墙有限公司收获意向订单超800万美元。

    优质产品成为企业“出海”的利剑。今年1至9月，南海企业进出口总值已超1320亿元，预计第四季度将持续向好发展。

    向高而攀

    智造惊艳外商攀向价值链高端

    随着南海创新驱动战略的深入实施，新质生产力正在加快形成，不少产品开发“从无到有、产品生产人有我优”。

    本届广交会，南海有专精特新“小巨人”、国家高新技术企业等企业亮相，一大批技术含量高、附加值高的新品集中展示，这背后是数智化转型成效的体现。同时，产品结构不断优化，从“卖产品”到卖品牌、卖解决方案升级，南海企业不断向价值链高端迈进。

    在数字化驱动下，越来越多的南海品牌开始将多种产品整合起来，从卖单个产品到为客户输出集成式方案。

    雅洁五金展示了入户智能锁到室内智能锁的发展历程，入户安防到室内智能安全畅享隐私空间的过渡。该企业还推出一众优质五金及一体化配色、一站式装配等五金配套解决方案。

    作为佛山数智化标杆企业，阳晨厨具通过推进数字化转型，不断提升产品的工艺品质和智能化水平，在此次展会上也获得了市场认可。阳晨厨具公司副总经理司徒恩慈说，2020年底，阳晨厨具将冲压车间进行智能化改造，产品合格率提升了不少，在国际市场上更有竞争力。

    本届广交会还揭晓了设计创新奖获奖名单。雅洁五金室内智能锁J4011-08凭借出色的创新设计及优越的用户体验，在数千件参评产品中脱颖而出，荣获广交会CF奖五金工具类银奖广。此外，足迹鞋业有限公司的江博士足弓承托鞋垫（系列）获健康休闲类铜奖，蒙娜丽莎的超薄柔抛面岩板则斩获建材家装类银奖。

    这是对南海产品创新性、功能性的认可，彰显了南海智造的品牌实力和影响力。

    此次广交会还折射出南海企业开始从OEM、ODM代工模式走向品牌出海的趋势。越来越多的南海企业希望把握话语权和品牌溢价权。

    “以自主品牌出海，企业得到的附加值更高。目前索尔电子自主品牌在东盟地区知名度比较高，许多老客户希望能直接代理我们的品牌。”杨山铨介绍，今年索尔电子除了在技术研发上对产品迭代升级外，还跟当地代理商合作努力做好产品安装和售后服务。

    在“走出去”的道路上，南海企业从单纯代工到自有品牌出海，从销售产品到提供解决方案，从传统行业到新兴领域，不断向产业链的中高端攀升。

    向远而行

    政企合力“走出去”加码“一带一路”市场

    南海企业“走出去”的足迹，逐渐从较近的日韩、东盟，扩向南亚、土耳其、中东、非洲、东欧等“一带一路”沿线国家和地区的市场。

    2023年是共建“一带一路”倡议提出十周年。近年来，广交会已成为“一带一路”共建国家与中国贸易互通的重要平台。本届广交会期间，线下到会的“一带一路”共建国家采购商约12.6万人，占比63.9%，比第133届增长68.6%。

    抢抓新兴市场机遇，围绕“一带一路”共建国家、RCEP等市场重点布局，成了不少南海企业发力的新方向。据统计，2023年1至9月，南海区对印度尼西亚、越南、新加坡等“一带一路”共建国家进出口值706.5亿元，占南海区进出口总值的53.5%。

    “本次展会，我们再次感受到了多个海外市场的庞大需求，特别是非洲、南美这些新兴

    市场。”雅洁五金相关负责人认为，“一带一路”沿线国家市场需求量十分可观，是企业未来必须布局的市场方向，在当地市场上争取到先发优

    势。未来公司除了产品“出海”，品牌的构建也是不可忽视的一环。

    不少泛家居企业反映，“一带一路”沿线国家近年来处于城市化和工业化的高速发展期，对建材、陶瓷、家具等产品需求量很大，合作的空间也很大。坚美铝业销售副总经理林闰区透露，第二期展会期间，公司已收到300万美元左右的意向订单，客户主要来自亚洲、非洲、南美洲等国家和地区。

    “开展后客流量已远超预期，接待来访客商100多人。”佛山市南海永丰铝型材有限公司市场部经理陈捷文表示，希望借助广交会的客流，提高对外销售业绩，谋求与更多国家的客户展开深度合作，不断拓宽来自“一带一路”沿线国家采购商的合作新领域，挖掘新增长点。

    南海高度重视外经外贸工作。今年9月，南海区区长王勇带队到印度尼西亚、泰国和沙特阿拉伯开展经贸交流。与此同时，南海还组织近150家企业赴土耳其、德国、印尼等十几个国家开展经贸交流，政企合力拓展新市场。

    南海将持续推进外经外贸工作，鼓励企业出境参展和参加经贸活动，对企业参展和参加经贸活动的费用进行补贴，每家企业每年最多可补贴三个展会和两个经贸活动。

    接下来，南海将以更大气魄推进高水平开放，以更实举措提升开放型经济水平，为高质量发展增添新动力、拓展新空间。

    统筹/佛山市新闻传媒中心记者李年智文/图佛山市新闻传媒中心记者彭美慈李年智通讯员黄丹梁嘉琪