■派雅试点打造的4.0车间。

    “人气很旺，意向客商不少！”3月22日，佛山市南海派雅门窗制品有限公司（下称“派雅”）副总经理吴健带着团队精心准备了一个多月的展位终于在上海建博会亮相，高端大气沉浸式的门窗体验场景，吸引了大批客商参观，火爆的人气让派雅团队信心大增。

    随着消费信心持续回升以及政策利好带动，市场对新一代门窗需求日渐升级，门窗行业成了“家居建材最后一片蓝海”。作为“有家就有佛山造”产业联盟发起单位之一及首批产业IP授权使用企业之一，派雅1~3月招商近60家经销商，一季度销售预计同比增长近30%。其打造的4.0生产基地正在加快建设，未来两年产能将提升300％。面对行业竞争日益激烈，市场需求多元化，派雅将在浩瀚蓝海突围破局。

    亮相展会赚人气引客商

    扎根里水30年的派雅，从“工程门窗”“家装门窗”到“系统门窗”不断升级，成为一家集铝合金门窗的研发、制造、营销与服务于一体的大型现代化高新技术企业。

    门窗行业中更多的企业追求的是功能上的不断升级，在上海建博会的门窗展馆里，派雅门窗独出心裁，精心打造了500平方米的展位，以特色的“圆”“方”结合的设计，将皓景、京杭美景两款门窗新品融入沉浸式场景中，让客商在场景体验中领略“深舒适”的品牌定位及精益求精的产品品质。

    吴健介绍，今年市场形势明显好转，1~3月招商比较理想，经销商签约后的建店速度也很快。公司借本次上海建博会，通过线上抖音等平台对展位现场及相关活动进行全面展示，将会吸引更多客商关注，预计一季度签约经销商近60家，刷新近几年同期招商纪录。

    派雅总裁张艳仪表示，当前派雅全国布局千家门店，1~2月销售同比增长近30%，“车间加班加点赶订单”，冲刺一季度“开门红”，目标全年销售同比增长30%以上。该公司目前正试点4.0生产车间，待4.0生产基地建成后，将实现全线智能化升级，产能将提升300％。

    研发投入千万元以上

    轻轻一拉，不仅可以平常推拉，还能垂直挤压，关键还可以享受豪车级密封及环境，这是上海展会上派雅推出的皓景平移推拉挤压窗新品，通过内外平移技术解决了推拉窗密封性不强的问题，吸引参观者眼球。

    据派雅研发技术中心经理江小兵介绍，现有的推拉窗大多是用毛条密封技术，而皓景推拉挤压窗上创新利用舱门开启方式及关闭挤压的密封原理，结合内外平移技术可充分解决推拉窗存在密封不严密的问题。派雅以创新的技术突破推拉窗痛点，迎合更多消费者的需求。

    技术、产品创新，是派雅引领行业变革、赢得消费者青睐的关键。多年来，该公司始终保持革新勇气，以新技术、新产品抢占市场，如30年前就率先从传统工程门窗开启家装门窗的创新之路；20年前引入欧洲科技开启系统门窗时代，并成立了品质检测实验室；近年来则开启全新的“深舒适”定位升级战略引领更高舒适标准的高端门窗升级……每一个引领、每一个痛点突破，背后是数不尽的实践与测试，目前派雅拥有1项发明专利、30项实用新型专利、100多个外观设计专利。2022年，派雅凭借着强大的科研实力和出众的创新能力获评佛山市专精特新企业。

    “今年计划投入超过1000万元用于产品研发。”张艳仪介绍，门窗产品特别考验耐候性，全国南北气候、东西湿度差异大，为打造出适合不同地区气候的产品，研发设计团队会深入到全国各地了解地理、气候，确保研发出来的每一款产品都进行“千锤百炼”。如为了打造适用于沿海地区的产品，公司会选择在碱性、湿度最高的地区研发测试产品，确保耐候性等方面都经过极端考验。

    打造一线“销售铁军”

    符合消费者需求的品牌定位、质量过硬的产品，怎样才能快速到达千家万户？派雅主要通过加盟形式开拓市场，上千家门店的销售直接关系到企业发展壮大。面对不确定的市场环境，派雅选择积极修炼内功，去年就启动了商学院运营，全面赋能渠道，打造一线的“营销铁军”。

    “店员培训、技能提升、设计升级等，商学院给了门店很大的支撑。”派雅南海门店负责人杜聪说，南海门店已开了多年，一直以来都是靠自己带团队摸索，自从商学院给门店赋能以来，不仅全面升级了门店形象，还明显提升了团队的精气神。

    据介绍，派雅商学院针对新老经销商及店员、设计师等不同群体，打造了专门的课程，为渠道经销商统一运营模式、服务标准等，目前有专职授课老师60名。商学院还会“把脉”各经销商的发展痛点，如针对单价偏低、渠道过窄等发展瓶颈，给予专门的提升建议，帮助经销商打开思路提升销量。

    派雅还利用商学院整合资源，为渠道造势推广。3月20日，“有家就有佛山造”产业IP发布及“320国际幸福日美好家居节”系列活动启动，作为联盟发起单位之一，派雅成了首批产业IP授权使用企业。派雅全国上千家经销商统一打出了“有家就有佛山造”产业IP“金字招牌”，充分借势佛山市家居产业IP推广企业品牌，大大增强经销商、消费者对品牌的信心。

    “今年将投入1000万元深耕商学院。”张艳仪表示，通过全方位赋能，经销商的销售力、渠道力、服务力、设计水平等都将得到全面的提升，为企业高质量发展奠定基础。基础打实，底盘稳固，接下来，派雅将布局东南亚、中东、澳洲等海外市场，驶向更广阔的浩瀚蓝海。

    文/珠江时报记者欧林菊通讯员朱嘉泳孔静谭家华通讯员供图