■林氏木业销售额突破1亿元，工作人员打鼓庆贺。 受访企业供图

零点8分，林氏木业成交额破亿；零点33分，成交额破2亿，截至11时，林氏木业全渠道成交额突破4亿元……

11月1日零点，天猫“双11”第一波抢购正式开启。今年“双11”改版，售卖付款期由原来的1天延长至4天，其中，11月1日~3日是第一波，11月11日为第二波。南海企业创新营销方式，全力备战，首个促销日迎来开门红。

忙促销：优惠“大礼包”很给力

11月1日零点8分，位于佛山南海的林氏木业总部大楼内，随着屏幕上成交数据破亿元，人群中爆发阵阵鼓声、欢呼声。截至11时，林氏木业全渠道成交额突破4亿元，坐稳全网住宅家具行业类目销售头把交椅。

“今年‘双11’将是竞争最激烈的一年，各大品牌都加大营销投入力度。”林氏木业品牌部负责人李承泽分析，2020是特殊的一年，从宏观来说，企业的生存处境变得艰难，消费者也缩减预算，消费行为更理性。

林氏木业制定了怎样的双11营销策略？“首先是推出全新产品，结合疫情背景下的新消费需求，我们准备了300款~400款的全新产品和海量现货，满足消费者的多元化、个性化需求。”李承泽说，林氏木业还为消费者准备了一份超越往年的“大礼包”：价值66万元的奔驰豪车，华为P40手机，1111份2000元~4000元现金红包……

“今年的时间战线更长，从10月21日开始做预售，再到两波付款高潮，对商家的考验更大，各大商家都希望在首波中抢到流量，提升业绩，我们希望今年的销售能够翻倍。”佛山市黛富妮家饰用品有限公司电商总监卓秋兰表示，今年公司也推出了最大的优惠力度，包括前半小时提供五到六成的优惠力度。

相比往年，今年“双11”新增了3天付款时间。业界人士认为，对于消费者而言，消费者有充裕的时间筛选心仪商品，精准匹配个人需求。两轮付款时间可以让消费者不必像往年一样熬夜拼手速抢购商品，因为即使抢不到，还有下一轮付款时间，享受同样的价格折扣和货品。这样，消费者容易盲目从众冲动消费，最终提升整体的购物体验感。

抢流量：短视频直播成标配

10月21日，天猫“双11”预售正式开启，薇娅、李佳琦直播间观看人数共计近3亿，直播带货的火爆程度可见一斑。南海各大商家也重兵布局短视频和直播营销。

李承泽表示，直播已逐渐成为林氏木业常态化运营板块。今年“双11”期间，林氏木业也将重点在直播和短视频上发力，包括在总部打造直播样品间，联动全国新零售门店，开展常态化直播活动，并且携手明星、网红主播进行直播带货。

10月31日下午3时，南海知名内衣企业奥丽侬内衣在旗舰店举行直播活动。“我们今年的目标是销售额达到250万元，从9月就开始备货了，这次两波‘双11’，对业绩有很大帮助，工作量也上来了。”奥丽侬内衣电商负责人告诉记者，11月1日晚将实行最大优惠力度，1日0时~1时举行“买三免一”及买内衣送口罩的活动。奥丽侬在淘宝上已有3家店铺，经营不同类型的产品。其中奥丽侬官方旗舰店积累了16.8万粉丝。

无独有偶，10月31日下午开始，依曼丽内衣也举行了直播活动，为“双11”预热。依曼丽内衣电商负责人告诉记者，活动期间，将展开最大力度的促销，例如11月1日前1小时半价秒杀，专区产品前1小时2件7.7折，专区内裤第二条半价等。

与奥丽侬、依曼丽通过自身店铺直播不同，一些企业选择跟直播达人合作。“流量布局是关键，今年我们加大了站外的引流，最近在与抖音、小红书、快手等平台的直播达人合作，开展直播带货，借助行业达人的力量，提高销售额。”卓秋兰说。

“平洲玉，天下器”美名远扬，但在疫情中，平洲玉器的销售受到了较大的冲击。记者看到，平洲玉器已开通了抖音官方号，积累了近万名粉丝，近期开展了多场直播活动，举行了文创设计大赛、“琢越杯”作品鉴赏等活动，讲述平洲玉器制作工艺和背后的故事。与此同时，耀翠珠宝等店铺也开展了直播活动，积累了2.4万粉丝。

文/珠江时报记者

李年智