■网红主播在里水镇岭南农业产业创意园内的直播间里带货。（梦里水乡微信公众号供图）

■广东农产品跨境电子商务综合试验区直播间内主播带货名优农产品。

“这发财树品相真不错，里水农产品棒棒哒！”近日，在里水镇岭南农业产业创意园，两位佛山抖音达人正卖力推介里水的小盆栽，网友纷纷下单，直播间里不乏对里水特色花卉绿植的赞美之声，里水特色农产品在互联网上频频出圈。

本地抖音达人带货拓宽销路

“只要9.9块，不用一杯奶茶钱，就能把一棵发财树带回家，直播间的朋友们赶快盘起来……”直播间里，佛山抖音达人“佛山峰少”在推销发财树，随着他的卖力吆喝，直播间涌入了上千人，大家纷纷下单购买，后台的工作人员忙个不停。

今年以来，越来越多花卉园艺商家涌入直播间。在他们身后，是里水的万亩良田以及“粤字号”花卉的品质认证；在他们的身前，一块小小的手机屏幕链接到天南海北的消费者。而里水花卉园艺产品也乘着新零售、新经济的快车焕发新的生机。

8月是传统花卉销售的淡季，但在里水吉宏园艺场内，堆满了准备发货的小盆栽及包装材料，工人正熟练地打包快递。“现在淡季，我们日均发货大概5000单至6000单，旺季的时候有一万单以上。”吉宏园艺销售经理许立华说。

自2015年开始，该企业陆续进驻多个电商平台，去年电商销售额超公司总销售额的30%以上，现在已推出一批适合网络销售的规格小、易包装运输的爆款单品。

吉宏园艺当天的带货主播是拥有40多万粉丝的佛山抖音达人“佛山峰少”，其抖音平台内容以幽默搞笑为主，拥有一批黏性极强的佛山年轻粉丝。“像这种本地达人带货，他的流量不会是特别精准的园艺粉丝，但他可以精准拓宽我们在本地市场的销路。”

直播带货助里水蝴蝶兰驰名网络

乡村的花卉绿植、甜美果实、优美风光……这些原本普通的乡村农事，如今通过手机镜头产生强烈的“化学反应”，“网红+农业”渐渐走进公众视野。以网红带货模式推广特色农业，由此带来的经济价值、农业技术价值和文化价值已成为助力乡村振兴的新动力。

以花卉产业为支撑核心，以建立电商产业壮大经济效益为目的，在流量时代，里水探索出“网红经济”助力消费的全新模式，成为推介本地优质农产品销售的新渠道。

事实上，里水不少农业投资客商早就走上了电商之路。南海花卉博览园园区内300多家观赏鱼企业、上百家花卉企业中，从事电商的企业高达80%。

施梃灏是兰艺之轩园艺场的主要负责人，2020年初的疫情导致他的门店不能营业。施梃灏鼓起勇气转移到网络直播平台，身兼老板和主播两个身份，把自己10多年来潜心钻研培育的珍奇类、趣味类蝴蝶兰推荐给粉丝观众。开启直播带货后，蝴蝶兰的销售额增长40%以上。

互联网+营销模式擦亮里水花卉产业招牌

里水是花卉园艺产业名镇，拥有超过8万亩农地，2020年全镇农业生产总值超22亿元，辖区内的南海区花卉园艺现代农业产业园是佛山6个省级现代农业产业园之一。在这片土地上，里水“种出”了“中国香水百合名镇”、华南最大的蝴蝶兰生产销售基地、“省级花卉园艺现代农业产业园”，也种出了一二三产融合发展的广阔天地。

自2020年起，里水着力发展电子商务，打造了骆驼电商港、宇能国际跨境电商产业园等两大电商港，成功获广东省农业农村厅批示创建农产品跨境电子商务综合试验区，成为广东首个农产品跨境电商试验区，率先探路农产品跨境电商发展模式。

当前里水已与30余家农产品、跨境电商企业签约合作，帮助花卉园艺企业“触网”“出海”。未来，里水将整合农产品跨境电商资源与机遇的平台，盘活产业链资源，把里水打造成广东省农产品跨境电商的热土及农产品跨境电商的集散地。

里水当前正从“点-线-面”全方位入手，用三年时间实现里水38个村居“一村居一品牌”，实施“南有梦里水乡风情游，北有岭南农业大观园”的全域旅游发展思路，将里水建成南海区连片乡村振兴先行区和粤港澳大湾区最美岭南水乡。

里水镇农业农村办相关负责人表示，接下来，里水将进一步结合直播带货等互联网+营销模式，深挖线上销售市场的巨大潜力，开展企业直播培训，让农产品在电商风口下实现腾飞，进一步推动广东省“互联网+”农产品进城出海，擦亮里水花卉产业招牌。

文/图珠江时报记者陈志健