■刘冬（中）与团队探讨产品技术改进。

■银诺照明生产车间。

■银诺照明公司展厅展示的部分灯饰。

干餐厅一直亏本，他愁得不行，骑着摩托在街上溜达。这一溜达，他竟对灯饰行业萌生兴趣。但苦于没有钱。得知老家内蒙古包头有个高速公路项目缺人后，他便回去修公路。三年后，他攒下第一笔资金，再次来到佛山，选择在南海狮山创立了一家五金公司。几年后，不甘现状的他，又进入企业打工，攒下技术与经验，开始第三次创业，创建了灯饰照明公司。历经十年，终于圆梦的他，把生意做到了欧洲。

他就是银诺照明公司创始人刘冬。“做这个行业起家是在狮山，可以说狮山就是我的大本营。”回忆起自己的创业经历，他脸上云淡风轻，但心里却有着深深的印记。

三次创业攒下资金

刘冬是内蒙古包头人，1992年来到佛山，听说顺德是美食之城，就在这里开了家羊肉馆，羊肉从内蒙古空运过来，厨师也是来自内蒙古。本以为食材新鲜、味道地道，生意会不错，结果当地人并不买账。

“第一次创业，没什么经验，再加上人生地不熟，不了解当地的饮食习惯和文化，也没有对市场做详细的调研，所以生意一直不太景气。在那个年代，大家对羊肉的接受度没现在的高，如今羊肉串、羊肉火锅满街都是，大家喜欢吃了。”刘冬说，那时的他一筹莫展，一有空就骑着摩托车到附近溜达散心，偶然发现自己对灯饰感兴趣，便萌生了从事灯饰行业的念头，但苦于没有资本，这个梦想一直搁置。

1999年，刘冬偶遇几位内蒙古老乡，听说家乡有个高速公路项目缺人。于是，刘冬回到内蒙古修公路。“当时留下家人继续苦撑羊肉馆，自己则只身一人回家乡拼搏。我必须靠这份工作攒下钱，回到佛山再创业，与家人团聚。”刘冬说。

2003年，刘冬攒下第一笔资金，他毅然回到佛山，并选择在南海狮山创立了一家五金公司。刚开始，为了减少支出，夫妻二人每天忙到23时，有时候还自己去送货。几年后，公司经营逐渐稳定，他又抽身出来进企业打工，积累经验。

“五金市场本来就这么大，我的目标远不止于此，还是想做灯饰照明行业。”刘冬说。2011年，他创办了银诺照明公司，“我用十年给自己圆了“照明”梦，并一直奋斗到现在。”

因地制宜研发产品

深耕照明行业十多年，刘冬的公司发展势头迅猛，2023年已发展成员工300多人、营收过亿的企业。近两年市场环境不好，但他的公司仍实现增长，今年比去年同期订单还增长了30%左右。

刘冬成功的生意经是什么？他用“服务意识”和“品质意识”两个词来概括。而“服务意识”他又用两个词来总结，即“执行力”和“效率”。

“制造业最核心的东西是执行力和效率，这两点做到了，服务水平也就得到提升。”刘冬介绍，为提高效率，公司没有设置绩效考核，也没有硬性流程，而是以实际为标准，把心放到生产上。

“每天早上，我来到公司的第一件事就是去车间。围着车间走一圈，看看有没有安全问题，如插头或是用电系统符不符合要求等。”刘冬说，多去生产一线能解决很多问题，公司一年开四五次会议，且大多数是1小时内就能结束的短会。“老板的权威不需要用开会来体现，而是抓住市场，开发一些合适的产品。”刘冬说。

目前，银诺照明公司已是佛山高新技术企业、创新型中小企业。从2011年成立之初，银诺照明公司就瞄准了欧洲市场，生产中高端家居照明产品。刘冬说，公司注重产品品质，研发团队经常外出调研，了解当地的文化、消费习惯、气候等，研发出符合标准、适合欧盟国家专属的产品。

银诺照明的设计团队还善于捕捉市场走向，研发新款产品引领潮流。“比如不同颜色外罩的灯饰，样品出来后，得到很多客户喜欢。公司迅速批量生产，占领国内外市场。”刘冬表示，凭借服务意识和品质意识，公司产品在欧盟国家有过万家超市在销售，在欧洲市场占有一席之地。除了他个人，他的女儿也选择在南海创业。

“照明行业是好行业，也给了我很多东西。薄薄的一层光，改变了一个世界。”刘冬坚信，只有垮的工厂，没有垮的行业，无论任何环境下，他都会坚持下去，他的团队会跟他坚持下去。

文/图佛山市新闻传媒中心记者李福云