■佛山市万加门窗有限公司的门窗展厅。 佛山市新闻传媒中心记者/黄晴雯摄

■佛山市万加门窗有限公司董事长万国强。 佛山市新闻传媒中心记者/蔡声宏摄

通透的阳光房，还有各式平开窗、推拉门……在位于大沥电商产业园核心区内的佛山市万加门窗有限公司（以下简称“万加门窗”）的门窗展厅里，不少客户正在销售的陪同下，咨询了解各种产品。与此同时，在展厅一角，公司的女主播也正用流利的英语，通过直播平台向海外客户介绍公司产品。

这里既是万加门窗的展厅，也是企业的国际运营中心总部。凭着外贸和电商这“两条腿”，这家从事传统门窗行业的企业已经把产品带到了远洋，成为欧美中高端门窗市场中的佼佼者。

扬帆出海

远销150多个国家和地区

在第135届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）上，万加门窗再次取得了不错的“战绩”，洽谈的新客户超600个。

“这是我们洽谈发展新客户最多的一届。”佛山市万加门窗有限公司董事长万国强介绍，万加门窗已连续多年参加广交会。“从数字上看，我们同比往年增长了25%。”

能把产品卖到国外，对于24年前的万国强来说，还是一个遥不可及的梦。2000年，退伍后的万国强加入创业大军，一头扎进了铝合金门窗行业。

“刚开始创业只有一个目标，就是养家糊口。”2008年，他以档口的形式做起了现货交易。“当时竞争激烈，产品全靠供应商与合作伙伴提供，这也使得产品的价格和交期都不可控。”这让万国强意识到，如果要在外贸这条路上抢跑，还必须向前端制造业延伸，即建立自己的工厂。

有了前期创业的摸爬滚打，也让万国强更加坚信：外贸市场这个“蛋糕”，一定还有更大的增长空间。因此，2012年，万国强在南海设立了一个面积达5000平方米的工厂，并注册成立了佛山市万加门窗有限公司。

工厂建起来，这对于从未涉足实业的万国强来说，意味着一切都要从零开始，其中便包括要组建起新的研发、生产和销售团队。不仅如此，他还不断总结经验，及时调整企业的发展方向。这不仅让万加门窗的产品成功“扬帆出海”，还让其成了优质品的代名词。目前，万加门窗主打高端门窗产品，已出口到150多个国家和地区。

大胆求变

探索传统产业迈向“四化”的样本

为何公司会把业务中心放在欧美？万国强最开始的想法很纯粹：“欧美市场的技术要求与中国类似，所以在安装技巧、售后注意事项上，欧美客户更容易理解和实现，售后问题普遍较少。”

“但是，要在这样的中高端市场里立足，就一定要有自己的核心技术，产品不能比其他地区的差。”万国强说，万加门窗从2021年到2023年连续三年投入研发资源，每年都会推出新产品，并将配置标准升级到发达国家市场，以过硬的“产品力”，拿下多个国家的认证，让企业销量有了明显增幅。

随着订单量的不断增长，增资扩产成了万加门窗未来发展的重要战略之一，也是为了满足市场需求、提升产能和效率的必要举措。万国强透露，2025年，万加门窗将落地一个占地10万平方米的全新厂房，届时生产规模将进一步扩大。此外，新工厂将通过数字化、智能化的生产流程改造，显著提升生产效率。

如今，万加门窗展厅里的产品品类不断丰富。接下来，公司还将建成万加门窗跨境电商产业链集群并设立跨境电商国际运营中心，继续积极探索推动铝门窗这个传统产业加速向高端化、智能化、绿色化、融合化方向发展。

转型“触电”

以电商力量撬开欧美市场

早在2010年，万国强就开始接触阿里巴巴平台，看到了更多商机。然而，万加门窗的“触电”之旅，并非一帆风顺。2020年，受新冠肺炎疫情冲击，国内不少出口企业的销量出现断崖式下滑，万加门窗也未能幸免。

但这没有击垮万国强的心态。他开始带着团队积极探索转型，而直播电商，便成为他的新目标。在他的鼓励推动下，团队开始在TikTok、抖音等平台尝试直播带货，积极为品牌引流。

而乘着直播电商的“东风”，万加门窗也站上了发展的新风口。

“在2020年下半年，我们不仅实现了逆势增长，还使全年目标增长了28%。”万国强介绍，有了直播电商这一“法宝”，企业还连续多年实现销售额的快速增长。“2021年同比增长了60%，2022年我们又同比增长了48%。”

为持续做大蛋糕，万国强还冲着大沥的“铝”招牌、商贸基因和良好的直播电商行业基础，在2023年把国际运营中心总部设在了大沥电商产业园核心区内。

如今，万加门窗每天都有主播在线上进行产品推广。这不仅让万加门窗的销售额实现了几何式增长，连销售、生产团队的人员数量也多了起来。

“通过两年的发展，团队人数基本上翻了一番。目前整个经营中心大约有130人，占公司的三分之一。”在万国强看来，人才队伍也是企业能迅速抢占欧美市场，让外贸真正实现跨越式发展的重要原因之一。“我们做外贸、做高端市场，就是为客户提供一体化解决方案，这不仅需要我们全面了解销售、运营、推广、品类等各环节，也需要团队配合才能达成目标。”

记者手记

练好“内功”方能远航

“中国其实有很多专注外贸的门窗企业，但我们希望做得更优秀，走得更远。”怀着这股不甘平庸的拼劲，万国强带着万加门窗在外贸市场劈波斩浪，一路高歌远航。

从参展时被外国客商质疑，到如今顺利进入欧美市场参与中高端市场的竞争，万加门窗最大的底气，还是来源于过硬的“产品力”。为取得欧美市场的认可，万加门窗一直积极参与国外认证，通过加强产品质量，拥有了畅销欧美市场的通行证。

与此同时，万国强一直坚持自己的观点：在时代大流下，必须改变和创新，公司也必须采用全网营销的推广模式，比别人更快地抓住发展机会。

所以，在疫情时期，许多同行纷纷迎来行业寒冬时，万加门窗就通过在阿里国际站、专业品牌网站和社交媒体的多渠道布局、全网推广，快速扩大在欧美地区的市场份额，实现了业务逆势大幅增长。

一头抓好产品，一头抓好营销，这就是万加门窗这些年来积极修炼的“内功”。而就是凭着这样的“内功”，这家来自“中国商贸名镇”的企业，才能成为业内的“弄潮儿”。

文/佛山市新闻传媒中心记者

李翠贞黄晴雯通讯员孔令聪夏永艳