■广东皓景新材料科技股份有限公司的自动化生产线。

    开栏语

    经济稳、人心稳、大局稳。2023年，南海把全力以赴拼经济作为工作主线，并强调2023年是南海坚定制造业当家，实现高质量发展的关键之年。时近春节，南海的一些企业拼劲十足，抢工期、抓进度、忙生产，沉浸在“赶工”模式中，红红火火开启2023年新征程。记者连日走访多家企业，推出“拼经济进行时”系列报道，呈现南海企业开足马力、加紧生产、撸袖加油干的火热场景。

    “请问想生产哪一类产品？”“请问贵司的预算成本是多少？”“请问想让产品达到哪种效果？”在位于南海大沥的广东皓景新材料科技股份有限公司（以下简称“广东皓景”）办公室里，呈现一派繁忙景象，电话铃声和键盘的敲击声此起彼伏，业务员一边接听电话，一边飞快地记录信息。

    广东皓景在热熔胶行业已摸爬滚打了十余年，从代工生产到自主研发，如今已发展为一家集研发、生产、销售、服务于一体的绿色环保热熔胶高新技术科技企业。广东皓景新材料科技股份有限公司副总经理黄东说：“公司新一年的奋斗目标是大力拓展业务团队与一线品牌抢市场，争取抢占两位数的市场份额。”

    创新营销方式业绩全年上涨20%

    “虽然快到春节假期了，但我们的接单、交易没受任何影响，都是在网上进行。从成立到现在，我们也没参加过线下展会。”交谈之中，黄东的一句话让记者颇感意外，毕竟在不少制造业企业拓展客户的行动中，参加线下展会都是重要选项之一，因为可以跟客户面对面接触，增加获取订单的成功率，但广东皓景却从一开始就坚持了“互联网+共享制造”思维。

    此前，广东皓景在孟加拉国、越南等国设立了国际贸易部。由于疫情影响，不可控因素太多，广东皓景在2022年陆续撤掉了所有海外的国际贸易部，营销方式也全部改为通过互联网接单。“当时很多人都觉得不可思议，但实际上，我们通过熟练运用互联网，国外订单并未缩减，反而比以前的订单量增加了。以前每年的出口订单总额只有1000多万元，2022年达到了3000多万元。”黄东说。

    依靠“互联网+共享制造”，广东皓景还创建了合伙人模式，让业务员也不再为抢订单“跑断腿”，销售员只需在办公室做好线上对接，再与外部合伙人相互配合就能顺利拿下订单。“正是依靠‘互联网+共享制造’思维改变了传统的营销模式，皓景的业绩才能逐年递增，2022年的业绩整体增加了20%。”黄东表示，撤掉国际贸易部、让销售人员在办公室拉订单，都是在充分利用互联网便捷性的基础上，让成本最小化、效率最大化。

    在宣传推广方面，广东皓景坚持主动出击、不断创新，甚至连企业管理人员也带头“玩”起了抖音。公司如今运营着一个名为“皓景热熔胶——共享工厂”的抖音账号。“在产品推广方面我们也在不断创新，现在一条视频都有好几万的播放量。”黄东表示，通过在社交媒体账号定期发布内容，利用行业内的热点话题来增强用户黏性，既有利于品牌建构，也能不断挖掘潜在客户。“不久前刚接到一个20多万元的订单，这个客户正是通过抖音找到我们的。”黄东说，通过新媒体平台找上门的客户几乎每个月都有。

    施行合伙人制打造业内综合服务平台

    如何用好人才、留住人才？一直是企业头疼的问题。为此，广东皓景在经过筹划后，于2016年推行合伙人制。“合伙人就是公司内部的优秀员工和公司外部的优秀经销商。其本意是对优秀员工和优秀经销商设定的一种回报和奖励机制。”黄东说，合伙人制的推行得到员工热烈响应，如今已发展了100多位合伙人。

    为何不像其他企业那样用年终奖和分红来激励员工？“传统的激励机制太陈旧，已经不适应如今的员工需求。”黄东表示，传统的年终奖和分红对员工能动性的激发有限，通过合伙人机制让员工成为公司股东，树立主人翁意识，更能激发员工的主动性。在发展合伙人方面，广东皓景也制定出了一套标准。“首先，用业绩说话，能力要优秀；其次，须在公司工作满三年。”黄东表示，公司每三年就会挖掘一批新的合伙人，除了合伙人之外，广东皓景不断优化激励方式，针对特别优秀的合伙人还会为其开设分公司，如今广东皓景在东莞、西安和重庆共设有三家分公司。

    “我们始终坚信要给予员工足够的空间，让员工自己成长、不断收获。”黄东表示，通过合伙人制，不断整合行业资源，为人才提供展示才华的舞台，同时公司也制定了“打造中国热熔胶应用综合服务平台”的战略定位。2017年，广东皓景斥资5000万元在肇庆的德庆化工产业园购置了土地，建造了现代化热熔胶工厂、研发中心和检测中心。

    开设共享工厂扩大生产优势

    “共享工厂”是广东皓景发展的创新举措。“只要符合标准的同行企业都可以加入共享工厂。”黄东介绍，建立共享工厂的初衷是降低原材料成本和人工生产成本，让工人的生产力尽可能地最大化，让生产的成本尽可能地最小化。例如生产量不大的同行企业，一年的生产量只有100吨，加上工厂租金和工人，其生产成本高达1500元每吨，自己开厂成本压力太大，通过共享工厂生产，其费用只需800元每吨。“当生产量足够大的时候，生产费用将会变低，这正是共享工厂的优势所在，这不仅能将我们原有的生产优势更大化，还可以让同行企业一起互惠互利。”

    疫情期间，共享工厂的生产订单从未停过，客户只需在线上操作就能实现远程生产。目前，广东皓景年产能达4万吨，其生产规模和技术已达到国内热熔胶行业的领先水平。此外，广东皓景还为共享工厂专门定制了互联网系统，为每个客户开设独立账号，让客户自己来制定生产量、生产计划和生产库存，目前已与十几家同行企业达成稳定的合作关系。

    值得一提的是，广东皓景还是大沥首家“股改+发债”模式的企业，借助资本的力量为企业发展提速。“未来我们将继续打造联合经营合伙人创业孵化体系，不断整合行业资源，通过共享工厂构建热熔胶产业利益共同体，做中国热熔胶各应用领域的整体解决方案提供商。”黄东说。

    统筹/珠江时报记者李丹丹文/图珠江时报记者施玥卓李丹丹