■主播在直播卖花。

珠江时报讯（记者/陈志健摄影报道）一年一度的“双11”即将到来。今年电商平台促销时间跨度较长，里水不少蝴蝶兰、绿植盆栽商家从10月底已提前备好库存，早早进入“作战”状态，在直播福利、产品优惠、店铺氛围营造等方面下足了功夫，希望能够抢占更多线上销售市场。

库存准备已就绪

在佛山市南海区花品汇蝴蝶兰有限公司，工作人员正在紧张有序地打包发货。依托上年的销售情况和大数据分析，他们在“双11”前就进行了销售预估和库存准备，发力“双11”期间销售。

与往年不同的是，今年该公司蝴蝶兰的销售增长点集中在淘宝、抖音直播平台上。花品汇蝴蝶兰负责人林伟军说：“为了备战今年‘双11’购物节，他们从10月底开始备货，并做好物流配送等方面工作。从近期销售情况来看，业绩十分理想，每日卖出超2000株蝴蝶兰，预计‘双11’当天销售量会更大。”

“我们的优惠力度是折上折，蝴蝶兰质量非常好，是从源头基地优先挑选出来的一手货源，双11期间出货量大概是6万株。”林伟军说。

一物一拍受热捧

直播带货是近年兴起的新型销售形式，消费者选购更直观，即时互动性更强，可以通过视频看到植物各个角度的状态，尤其是一物一拍的直播间，蝴蝶兰、绿植盆栽等是所见即所得。不仅如此，消费者还能线上提问，主播及时解惑答疑。这种更立体化的购物模式受到消费者青睐，里水不少农业电商企业积极转型升级，在“双11”期间大搞直播带货促销量提升。

今年以来，佛山浇浇花卉有限公司（浇浇绿植超市）营业额在淘宝保持强劲增长势头，11月2日的一场直播上，成交额轻松破10万元。

为了迎接“双11”，浇浇绿植超市备好货源，并聘请多名专业主播网上直播，带着顾客选购所售的独特热带植物。公司负责人吴家凡说，他们种植和销售的是一些比较特别的热带植物，很多品种在市场上较为稀缺。为了让热带植物爱好者买到心水好物，他们聘请了熟悉绿植盆栽专业的主播，在种植大棚现场直播带货，很多绿植一上线就秒拍，根本不用主播多作介绍。

吴家凡说：“我们在双11期间会推出四场直播，同时也准备了很多活动，包括发红包雨，推出特价绿植等。到了双11当天，还会把各种稀奇古怪的绿植呈现给大家，让主播和网友亲切互动。”

网购绿植成趋势

针对每一单快递的绿植，浇浇绿植超市都会严实包装，里面除了放充气防摔袋和固定卡扣外，还有防潮膜、保温棉絮、养护小册子等。网购绿植配套服务的提升，使得消费者体验感越来越好。

“网上选购花卉、绿植的理念已经逐步融入大众生活，随着人们消费习惯的养成、电商平台的功能升级、物流和售后服务的日益完善，不久的将来，网上购花将成为人们日常生活的一部分。”吴家凡高兴地说。

2020年3月，里水镇获批创建“农产品跨境电子商务”综合试验区，成为广东省两大“农产品跨境电子商务”综合试验区之一，在探索实现农业农村产业数字化道路上迈出重要一步。进入互联网+时代，里水充分利用发挥自身所独有的区位优势，在农业产业数字化上不断实现跨越。

以南海花博园为例，该园有观赏鱼企业300多家，花卉种植企业100多家，在“互联网+”的大背景下，南海花博园众多花卉和观赏鱼企业通过直播销售产品，开拓直播带货市场，充分融合互联网新技术与新模式进行数字化转型，现已成为中国最大的观赏鱼生产销售基地之一，园区从事网络电商销售企业数量占总企业数量八成。