■亿合门窗职工在生产车间忙碌。

    珠江时报记者/钟超峰摄

    今年1~6月份，广东亿合门窗科技有限公司（下称“亿合门窗”）在全国范围内新增150家经销商；“618购物狂欢节”仅直播2小时就收获线上订单759笔；6月22日，在世界品牌大会上，以117.58亿元的品牌价值再次跻身中国500最具价值品牌……尽管受疫情的影响，亿合门窗上半年仍交出了靓丽的“成绩单”。

    亿合门窗总经理胡超介绍，接下来公司将推出店面经营分析系统，实现与合作伙伴的共同发展。

    超前布局实现逆势增长

    “自今年开工以来，几乎每月的订单都比去年同期增长100%以上，虽然受疫情影响，但并没有影响我们的业绩增长。”胡超说。

    善谋者胜，远谋者兴。亿合门窗订单实现翻倍的背后，是其超前的谋划与及时的变革。去年，新冠肺炎疫情发生后，亿合门窗在新产品、新客户、新模式、新组织、新服务“五新”规划战略下，及时通过数字化技术重建商业模式、管理模式、运营模式和工作模式，不仅实现业绩逆势增长53%，而且为下一步做大做强奠定坚实基础。

    今年，该公司着手加强“一体两翼”战略的推进，同时加强产品、品牌、渠道、经营、管理等全方位的升级，以通过更科学、先进的理念实现共赢发展。基于此，在三月底召开的战略合作伙伴峰会暨新品全球发布会上，广东省门窗协会会长、亿合门窗董事长曾奎定下了“今年完成300家的招商，到年底实现全国经销商突破800家”的发展目标。

    逆势扬帆有秘诀

    疫情加速了不少行业的洗牌和格局重组。逆势扬帆，亿合门窗的秘诀何在？

    “首先让经销商建立三个自信，增强合作伙伴的价值认同。”胡超说，今年通过对终端市场高频的培训和学习，让经销商拥有品牌自信、产品自信、企业自信，建立起共同实现未来发展战略目标的信心和方法论。

    胡超介绍，除了让经销商增强产品和品牌的价值认同，今年开始，公司还帮助所有经销商升级为公司化、规范化运营，以全新的面貌应对未来的市场，强力打造终端运营平台，以高端的一流产品、完善的服务体系、高端品牌定位，统一经营模式，提升团队综合素质，强化竞争能力。

    一流的产品需配套一流的营销环境和体系。今年，亿合门窗将对所有品牌合作商的门店进行统一装修升级，提升消费体验感。

    同时公司自主研发了一套DMP和CRM系统，通过大数据分析，让合作伙伴知其然，更知其所以然，以便不断改进产品和营销方式，让客户能对品牌有更直接的获得感。胡超告诉记者，数字化营销仍是该公司今年的重点方向，也是实现“三个自信”的重要支撑之一。

    “疫情的影响也是消费市场的一场淘汰赛，我们及时研判，危中寻机，把握创新窗口期，上半年推出了多款新产品，市场反响很好，今年业绩有望比去年翻一番。”胡超告诉记者，目前，亿合门窗系列铝合金门窗产品在外观、结构、实用性能等方面已获得76项授权国家专利，拥有注册商标94项。

    文/珠江时报记者李丹丹彭美慈