■王玉军（右）与员工检验产品质量。

    走进佛山市南海美尔鑫汽车配件有限公司（以下简称美尔鑫）位于里水邓岗工业区的厂房，工人们正在操作一台台注塑机器，小到还没巴掌大的空调功能控制面板，大到汽车的中控面板，一块块不同形状尺寸、不同产品类别、不同行业应用领域的注塑配件被生产出来，广泛应用在家电、汽车、通信工具、高级仪表仪器及精密医疗器械等行业的产品上。

    消费者所熟知的美的、海尔、三星、比亚迪、本田等大型上市企业，都是美尔鑫的合作客户。预计到2025年，该企业年产值可实现10亿元的跨越。美尔鑫从成立之初业务单一的小型加工厂，到抢占国内注塑配件生产喷涂一体化空白市场，成为细分行业佼佼者，美尔鑫总经理王玉军用了16年，如今更抢抓数字化智能化升级机遇，推动企业走上新一轮高质量发展轨道。

    攻克行业难题赢得客户青睐

    王玉军是江苏人，在1998年创办了江苏美尔鑫铝业有限公司，两年后成立江苏丹阳珏军电器厂，主要从事贸易生意，很快便赚下人生第一桶金。但他始终觉得贸易是一门没有根的生意，受市场波动影响大，远没有实业制造让人感觉踏实。

    2005年，他来到里水开办美尔鑫涂业公司，专门为佛山周边的小家电、洗衣机、空调等制造企业提供产品喷漆服务。“我有多年的化工原材料贸易经验，所以对油漆等化工原料性能有深入了解。”王玉军说。凭借早期在化工原材料贸易中积累下来的丰富经验和对产品的掌控度，美尔鑫拥有先进喷漆经验和产品交付能力，很快便赢得第一个大客户的青睐。

    当年，美的在为韩国一知名品牌进行家电代工，产品外观要求亮黑色，这是行业内公认最难喷漆的颜色。美的喷漆商没能把控好喷涂品质，在家电运往国外途中，在高温的集装箱内，漆面发生了融化现象。“几经辗转，美的找上了我，我们建议更换油漆才能解决问题。”王玉军说。最后，美尔鑫更换油漆，解决了家电漆面稳定性问题。

    自此，美的陆续将洗衣机、洗碗机等多个品类产品的喷涂业务交给美尔鑫，如今来自美的的订单额仍占美尔鑫年销售额的三成以上。自赢得美的第一张订单后，美尔鑫也逐渐成为了众多家电大品牌企业信赖的喷涂供应商。

    探索配件一体化解决方案实现产能飞跃增长

    随着各类生产要素成本的攀升，单个配件的生产利润变得微薄。王玉军在维系老客户订单的基础上，主动出击，针对客户的痛点需求，积极探索和建立配件一体化生产流程，提升产品附加值。

    2016年，美尔鑫一口气购入43台行业内最先进的注塑机进行生产线的改造升级，为实现注塑配件生产和喷涂一体化打下硬件基础。在与日本东芝电器合作过程中，王玉军了解到东芝当时生产洗衣机液晶触控板配件，需要先从东北供销商处订购玻璃，再配送到江西配件生产商处进行组合生产，最后再运回狮山总部进行整体装嵌，不仅产生了多重运输成本，还造成生产效率低下。王玉军向东芝电器提出，美尔鑫可以为其完成喷涂、装嵌一体化生产，承诺能从原料供应、配件生产、喷涂、组装环节进行有机整合，实现降本增效。正是通过这次的大胆自荐，成功为美尔鑫争取到又一份大额订单，经营业务再上新台阶。

    “举个例子说，原来我们只做它其中一个小配件，每件价值40元，现在三个部位的配件一起生产和组装，每件价值就达到了200元。”王玉军介绍，这不仅是产品附加值数倍的增长，对于东芝电器来说，他们只需对接美尔鑫一个生产商，就能完成高效率的配件生产。而对于美尔鑫来说，一系列零部件生产、喷涂和组装一体化，能最大化提升产品的利润空间，也能为与大客户建立更长久的合作关系和拓展更宽广业务提供支撑。据悉，目前市场上只有美尔鑫一家能提供注塑配件及喷涂一体化供应服务。

    正是王玉军敢于创新，主动寻求突破，美尔鑫年产值从2016年的8000万元，提升至2021年的3.5亿元，实现了4倍的增长。

    智造升级走专精特新发展道路

    从创业之初的小工厂到年产销数亿元，从油漆原材料供应商到喷涂企业，再到如今生产喷涂一体化，美尔鑫在持续创新突破的过程中不断实现高质量发展。2022年佛山市专精特新企业入库名单中，美尔鑫榜上有名。

    美尔鑫以高品质交付能力，获得广大客户的赞誉，先后获得美的授予的交期零缺陷奖、海尔公司授予的最佳产能保障奖、艾美特最佳创新奖等。

    随着业务订单的稳步推进，受限于厂房用地，美尔鑫开启了数智化转型升级之路。当前，美尔鑫旧厂区正在加紧推进企业数智化改造提升计划，待第一期生产线全部完成智造升级后，预计有序缩减100名人员投入。而正在建设中的新厂区，生产面积7000平方米，累计将投入3000多万元，建成后将能实现全自动化生产。

    “我们的合作客户大多是上市公司，我们也要在发展过程中找到自己的特色赛道。”王玉军介绍，2020年，企业专门成立了16人的设计研发团队，通过设计、研发为客户量身定做配件样板，主动为客户提供产品方案，进一步提升客户体验。接下来，王玉军还将筹划推进骨干员工持股计划，为企业发展留住人才。

    文/图珠江时报记者陈志健

    通讯员汤倚雲