“内循环”链起本土优质企业
里水从企业销售链、资金链、供需链三个维度推动经济“内循环”
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▲网络主播正在线上直播推介里水好物。
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◀里水着力畅通企业资金链,引入“金融活水”浇灌。
8月13日、14日,梦所睡眠文化博物馆分别迎来两批亲子家庭,他们在镇内企业裕达家具老师的指导下,体验非遗藤编,学习藤编历史起源和制作技艺。
自里水出台了《里水镇实施“12345”推动经济内循环三年行动方案》(以下简称“内循环”方案)后,博物馆所属源田床具、梦所家居等公司生产销售的床垫、家居用品、文创产品上线“里水好物”线上商城,不仅打开了新销售渠道,提高了知名度,还链接了镇内爱琴珍珠、裕达家具等企业资源,设置体验和购买专区,迎来了一批又一批参观、体验的人,促进镇域经济内循环。
“内循环”方案致力构建企业深入合作、要素互补、资源共享、发展共促的内循环发展新格局,一批如梦所家居、华特气体等企业真实受益。里水正从企业销售链、资金链、供需链三个维度铺开一系列推动“内循环”的工作,“内循环”脉络一步步呈现,里水“内循环”经济逐步热起来了。
链起展销新模式打造“里水好物”
“正值暑假,我们周末做亲子手作沙龙,搞研学游,吸引了很多人来博物馆参观,提高了企业知名度,促进了消费。”佛山市源田床具机械有限公司总经理李泓业直言,里水推出“内循环”方案,搭建“里水好物”线上商城,为市民来博物馆研学、参观、消费打下了良好基础,企业销售业态更为丰富。
“参观的人不仅有其他企业,亲子家庭,还有组织的老师团,对于促进消费也有帮助。”李泓业说,为了让体验感更丰富,他与镇内爱琴珍珠、裕达家具、一方制药等企业积极沟通,在博物馆内设珍珠销售及藤编体验区,相互引流合作,尤其是亲子家庭体验活动,反响十分热烈。
早前,里水率先打造了首个镇级“里水好物”线上商城,致力推广里水企业及其名优产品。一方四季的红糖姜茶、阿胶礼盒,广东优凯科技的黑科技洗衣凝珠,梦所睡眠文化的助眠眼罩、记忆枕头,袁记云饺……让人们知道了众多里水好物。
线上商城自建立以来,吸引了众多企业入驻,首批成功选品近400款产品上架,结合里水欢乐购消费券活动的开展,吸引了众多市民关注购物。经过一个多月运营,拉动近百万元销售额。
可以说,“里水好物”线上商城的建立拉开了“内循环”的帷幕,通过一个平台把里水的企业和市民“链”在一起,既强势助力企业品牌输出,打响了企业本土品牌知名度,也让市民购买到物美价廉的本土产品,实现“双赢”。
例如“偶爱你”洗衣凝珠,是广东优凯科技有限公司自主品牌产品,年产量超过20亿颗。公司总经理黄平表示,“偶爱你”品牌的洗衣凝珠1粒即可洗14~16件衣物,去污力是传统洗衣粉的4~8倍,活性物含量高达60%,并融合了清洁、除菌、除螨、留香、护色等多种功效,通过线上商城推广销售,销售额大幅上升,今年销售额同比增加230%。
里水镇经济发展办相关负责人介绍,商城平台抱团营销,激发了里水企业积极尝试新销售模式的探索。据统计,首批进驻的60家企业中,有20家企业一直是传统的B2B运营模式,如今通过“里水好物”线上商城,积极加入内循环行列,开拓B2C电子商务新业态。
供需链上促共赢实现精准对接
为寻求新的工业经济增长点,里水打出强服务、促对接的组合拳,把产业链供需对接合作作为推动经济“内循环”的重要着力点,按照产业链上下游关联企业,对镇内企业进行走访调研,深入了解企业的产业链供需情况,通过精准供需对接的形式,让镇内许多原来不认识、不了解的企业逐步认识、加强联动,了解彼此之间的需求和长处,积极促进合作发展,让更多战略共赢合作在镇内完成。
在这背景下,广东华特气体股份有限公司与蕾特汽配、德展精密、日东工具等镇内知名行业企业纷纷达成了实质性商业合作,大大减轻企业生产用气成本,形成良好互动。
广东华特气体股份有限公司相关负责人介绍,气体应用于各行各业的生产,疫情当下,不少企业原材料供应受物流、大宗商品价格等因素影响,不一定能及时供给,华特气体在里水自产自销,供应给镇内企业,建立完整生态链,此举具有很好的示范意义。
据了解,这几家与华特气体合作的公司,每月采购额从数十万元到数百万元不等,在与华特气体合作前,基本都与世界500强气体供应企业合作,如今与华特气体合作,用气成本得到不同程度的下降,其中德展精密公司与华特公司合作后,企业用气成本降低了20%。
自“内循环”方案落地一个多月以来,里水已举办了10多场供需对接会,对接内容包括企业产品的对接、技术的对接、服务的对接等。里水在供需链条上下功夫,让“内循环”理念更清晰,有效推动里水产业集群式发展,促进镇内企业产业链对接融合,有力促进里水企业的协同发展。
畅通企业资金链引入“金融活水”
6月22日,里水镇召开“千亿投资开启里水发展新征程”新闻发布会,正式对外发布了《里水镇促进经济高质量发展指导意见》,重磅发布“12345”推动内循环三年行动方案,并着力“扩内需、稳增长”,构建镇域内循环新发展格局。其中,扩大内需方面,里水计划未来三年投入5000万元,积极帮助企业开拓本土市场,预计拉动销售额10亿元。
除了在企业销售链、供需链上铺开推动“内循环”工作外,里水还着力畅通企业资金链,引入“金融活水”浇灌。7月7日的银企对接会上,里水12家企业与12家银行现场签订了5.21亿元的融资合作意见。银企对接会后,里水继续发力,后续超50家企业与银行达成近10亿元的融资合作意向,其中11家企业已成功获得银行贷款1.34亿元,11家企业2.5亿元的融资额度正在审批中,其他企业的融资贷款正在深入洽谈中。
截至2022年7月,里水金融机构各项贷款余额301.81亿元,同比增长12.51%,金融资本流向里水实体经济主体,大大提振了企业投资发展信心,激发企业活力,“内循环”效应逐步显现。
里水镇经济发展办相关负责人介绍,下阶段,里水将继续围绕销售链、资金链、供需链上做深做细,织密“内循环”这张网。销售链方面,将通过加快打造里水“墟日文化”平台、举办大型网红带货比赛,进一步提升里水特色名优产品知名度,助力企业实现销售增长;资金链方面,将通过开展投融资对接会,为镇内有融资需求的企业实现精准对接,为企业创造良好的金融营商环境;供需对接方面,继续围绕产业链优势互补、拉动内需等方面着力,灵活组织各种各样的线上线下供需对接活动,实现大中小企业协同创新、融通发展的良性互动。
文/图珠江时报记者陈志健通讯员朱嘉泳