■百厚鞋业口罩生产车间。

位于里水的佛山市百厚鞋业有限公司于2001年成立，20年来一直为国际女鞋品牌提供集设计、研发、生产于一体的服务。凭借“工贸一体”和专业化的服务贸易，百厚鞋业把外贸业务做得有声有色，跻身行业前列。

然而，今年突如其来的新冠肺炎疫情，让这家老牌鞋企陷入了外贸订单骤减的困境。然而，危机中往往藏着机会，例如社会上供不应求的口罩，让企业看到了继续生存的可能性。究竟是继续坚守本业，还是开拓未知的口罩生产市场？百厚鞋业用实际行动回答了这个问题——转型升级，生产口罩，积极自救。

投600万打造无尘车间日产口罩40万片

记者近日来到百厚鞋业的生产车间，看到工人们正在口罩生产线上忙碌着，车间地板和四壁一尘不染，生产环境卫生、安全。行政部经理王运连做梦也想不到，仅仅一个月的时间，她工作的地方就从制鞋车间转到了纤尘不染的口罩生产车间，身份也从一名制鞋管理者变成了口罩生产部的负责人。

百厚鞋业董事长黄科文表示，公司没有生产口罩的专业机械化设备，但有基本的缝纫设备和一批技术娴熟的工人，于是迅速调整流水线，组建口罩部门，投入600多万元，用一个月时间打造了一个800多平方米的无尘车间，购置8台口罩机，将60多名员工从制鞋车间调至口罩生产车间。伴随着机器的运转，目前企业日产N95口罩、一次性儿童口罩约40万片。

“百厚鞋业成立以来一直专注于外贸出口。2019年企业营收1.4亿元，有80%的产品出口，其中90%出口美国。”黄科文说，3月初，国外疫情有逐渐蔓延的势头，受此影响，企业外贸出口部分新增订单暂停，付款和交货延期，基于对欧美等国生活习惯和文化的了解，黄科文判断，国外疫情可能将持续较长一段时间，预计企业近期外贸订单将减少约30%。

彼时，新冠肺炎疫情让口罩瞬间成了供不应求的防疫必需品，全球疫情的蔓延形势不容乐观，使得口罩、消毒液等防疫用品的需求量与日俱增。黄科文灵机一动，企业长期从事外贸出口，积累了大量的国外客户资源，为何不转产口罩出口？且鞋厂和口罩生产厂都是劳动密集型企业，组织架构相似、人力资源管理相通。疫情之后，人们将会养成公共场合戴口罩的习惯，这将是一个巨大的市场。于是，才有了一个月组建口罩生产线的举动。

聚力开发新产品内销从　0上升到　20　%

“企业目前在帮品牌口罩企业做代工，等企业的医疗生产许可证办理下来，就会推出自身的口罩品牌，打造成工贸一体的模式。”百厚鞋业财务总监吴汉生说，预计口罩销售收入未来会占企业总营收的20%~30%。

转产口罩只是百厚鞋业应对疫情的“权宜之计”。黄科文介绍，公司生产的口罩除了供给国内市场，还有一大部分已出口到美国、意大利等国家，在疫情结束后，公司的发展重心将会重新回到做大做强皮鞋产业上。具体而言，要有针对性地开发新产品，从设计、技术上进行产品再造，用刺激消费来推动发展，通过组建的内销部门，打造自身女鞋品牌，实现产销一体，利用网红带货、直播等新型营销方式来推广产品，将内销份额从占企业营收的0做到20%，并打算今年开线下体验店，计划用2年左右时间，将内销收入份额提升到总营收的50%。

文/图珠江时报记者陈志健