“云上”招揽客源 拓展海外市场

■曜林照明科技员工为宣传企业产品进行直播。

日前，为期三天的2020亚马逊全球开店云论坛暨直采大会落幕，吸引了超4万采购商在线观看，页面点击浏览量超35万次。记者昨日从南海区工商联获悉，在这场大会中，不少南海参展泛家居企业大显身手，收获了新客户，还开拓了新思路。

询盘和订单“云端”来

8月12日~14日，由亚马逊全球开店、中国（杭州）跨境电子商务综合试验区联合主办的“2020亚马逊全球开店云论坛暨直采大会”正式上线，目的是让已在亚马逊开店的中国商家通过互联网直接与线下生产企业对接采购。

直采大会邀请超100家优质制造商参会，其中三分之一来自南海优质的泛家居企业，产品类比涉及家居家具与庭院、电子产品与电脑配件、个护美妆、工业及医疗、办公用品、服饰鞋包与运动等精选类目。

记者了解到，此次直采大会中，不少泛家居企业收获颇丰，佛山市南海曜林照明科技有限公司（以下简称“曜林照明科技”）就是其中一家。

“这次直采大会的效果不错，我们收获的新客源相当于半个香港国际灯展所收获的客源。”曜林照明科技相关负责人介绍，本次直播活动共上架42款产品，点击播放次数达到8000多次，与10多名客商进行了意向沟通。

曜林照明科技是一家集研发、设计、制造于一体的户外灯具、工程照明、室内灯具、太阳能灯具、LED灯具等制造企业，产品出口北美、南美、澳洲、欧洲等地区。此次主要是携户外灯以及庭院灯参展。

为在云端展会上更好地展示企业的产品，曜林照明科技在会前做了充足的准备。“本次活动目标顾客群为精准B端专业的批量采购客户，比较注重企业的综合实力（款式、产能、货期、相关售后保障），首次转化门槛较高，但后期粘性较好。”该负责人介绍，相对比网上广交会的24小时直播，此次直播只有2个小时，所以选择通过公司视频介绍加产品特色工艺讲解的方式，全面介绍公司的情况，同时弱化单品介绍，要求做到最大化引导顾客留下联系方式、收集顾客信息，活动后再统一对接联系。

另外，曜林照明科技还专门组织了一个小组，来负责前期的对接和活动的直播和在线沟通等。

借势开辟新渠道

“外贸直播还是比较新鲜的方式，我们公司也是第一次尝试，如果有同类型活动还会继续参加。”佛山市汇珺建材有限公司相关负责人介绍，直采大会提升了员工的直播技能，也为企业开辟新渠道提供了一个思路。

今年以来，新冠肺炎疫情全球蔓延，全球产业链、供应链受到冲击，给世界贸易带来挑战和压力，但企业并没有坐以待毙，而是通过多样的方式开拓市场。有不少企业跟汇珺建材一样认为，此次“云上”直采大会是逆势拓市的重要机遇，可以为企业后续加码线上推广做准备。

在企业积极进行自救的同时，南海也全力做好暖企工作，引导外贸企业布局国内国外两个市场。此次大会由南海区工商联（总商会）充当企业与线上平台的“对接员”，希望通过活动能够帮助南海泛家居企业了解跨境电商合作模式，从而为拓展海外市场奠定基础。

文/图珠江时报记者李春妹通讯员布倩茹