佛山诚德 坚守品质危中寻机产销两端逆势上扬
■诚德新材料车间。
开栏语
今年年初,一场突如其来的新冠肺炎疫情打乱了国人的生活节奏,也给企业带去挑战。原有的路子走不通了,旧有的市场缩减了,谈好的订单没有下文了……一个个突如其来的问题,对企业来说就是一个个关乎生死存亡的挑战,面对疫情,如何转危为机,大胆探索,变换思路寻求新的发展成为众多企业不得不走也必须走的必由之路。
疫情发生以来,石湾镇街道党工委书记黄吉亮,街道党工委副书记、办事处主任吉江鸿及一众班子领导驻点联系辖区重点企业,开展常态化的拜访联系活动,倾听企业诉求了解发展困境协调解决难题,极大地提振了辖区企业家信心。在政府一系列扶持政策的带动下,石湾广大的企业家面对疫情,迎难而上、不断探索,为石湾经济迅速回归正常奠定坚实基础。
本期开始,我们开设“谋新机育新局石湾企业在行动”专栏,走访辖区各行业代表企业,深入报道其创新探索,揭开企业背后不为人知的发展故事,敬请关注。
澜石不锈钢产业因其发展历史早、体量大,知名品牌多、产业集聚明显,曾是石湾在全国乃至世界上拿得出手的“金字招牌”,尽管近年来,澜石不锈钢产业的生产线随着佛山城市的发展逐渐外迁,但是随着“禅企回家”“禅商回归”等政策的相继出台以及石湾镇街道不锈钢产业规划实施,一众老牌不锈钢知名企业纷纷“回流”,他们不仅将贸易终端留在石湾,同时还进一步把业务往下游产业链条延伸,并通过举办众多展销交流活动,抱团集聚形成规模发展,为石湾不锈钢产业注入强劲动力,也让这块响当当的金字招牌焕发灼灼光辉。佛山诚德新材料公司就是他们当中的杰出代表。
面对疫情,以诚德新材料为代表的企业紧跟市场形势,迅速调整思路,依托政府政策,开拓新的增长点,以高品质的产品供给和多年沉淀的品牌优势,不断推陈出新、抱团发展、诚信经营,走出了一条逆势上扬的发展新路径。
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抢先布局危中寻机企业产销迅速恢复
“疫情对不锈钢产业上下游的冲击还是比较大的,有一段时间企业的产销几乎全部停滞下来,那段时间真的非常煎熬。”说这话的是佛山诚德新材料公司董事长邓伟健,作为一家上规模的知名品牌负责人,疫情的到来让他始料未及。邓伟健介绍,一般来说,不锈钢行业春节后都会迎来一波销售高潮,可是随着疫情到来,很多终端企业无法开工,对原料的需求断崖式下降,由于企业是“以销定产”,没有了下游的订单,作为上游企业的他们也只能干着急。
面对危机,企业首先想到的是要尽快恢复运转,因此,从2月底开始,企业在做好防疫的前提下,陆续恢复生产销售,机器动起来,人心也就稳定下来。在此基础上,企业开始谋划如何尽快转危为机。“我们觉得在政府的全力防控下,疫情可以很快得到控制,接下来就是要尽快恢复正常的生产生活秩序,对不锈钢产品的需求也会随之增大,这里面就蕴藏着庞大的市场商机。”邓伟健介绍,为此,企业在销售尚未完全恢复的情况下,在原材料处于低价位的时候继续加大采购力度,为后续生产储备充足的原料,此外,企业还上线新的生产工艺,丰富产品类型,满足客户多样化的需要。凭借着过硬的产品和对市场环境的预判,诚德在2月底复工复产后,4月的生产就已恢复正常,如今每月冷轧不锈钢产量均保持在5.5-6万吨,全年的冷轧热轧产品产量将达到120万吨,与去年基本持平。
伴随着生产的恢复,诚德新材料的销售端同样喜人,作为诚德的核心销售代理商,位于澜石金属交易中心的佛山至顺金属科技有限公司每月的销量都在4万吨上下,销售价格已恢复甚至高于疫情前水平。“目前我们的客户多以国内为主,下游有的企业还将产品出口到东南亚等国家。”该公司总经理李玮瑜介绍,由于销售回暖,他们受疫情影响带来的损失已经在8月全部弥补回来,随着下半年销售旺季的到来和经济的持续上扬,给了他们更多的信心和利好。
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谋篇布局多元经营寻找新的业务增长点
“随着人们对美好生活的向往,对生活及装饰用品的品质要求也越来越高,不锈钢制品应用的领域也越来越广泛,价格也更加亲民。”尽管很多人对疫情之下的经济发展前景感到不容乐观,但谈起不锈钢产业未来发展,邓伟健却信心满满,其背后,则是一组强有力的数据支撑,目前,全世界不锈钢生产及消费一半以上的市场在中国,而随着经济社会的发展,不锈钢的运用领域也越来越广泛,建筑装饰、餐饮厨卫、自来水管燃气管、医疗器械、家电和汽车零配件等,充满了生活各个角落,耐用实惠好看的不锈钢制品深受消费者喜爱。为了满足消费者越来越高的诉求,同时降低物流及仓储成本,诚德不仅已在上马新的产线设备,还在更合基地推进建设全链条的精品不锈钢深加工园区,邀请下游企业入驻就近生产。
线上贸易曾是不锈钢产业的“禁区”,由于牵扯到价格等敏感信息,很多不锈钢生产及贸易企业往往不愿意在线交易,制约了整个行业规模化发展。在诚德的推进下,佛山钢汇宝不锈钢交易平台于2020年3月正式试运营,年底有望正式启用,平台旨在整合行业优势和信息资源优势,为不锈钢制品厂提供出口及推广服务,通过线上销售及线下宣传,为澜石不锈钢制品拓宽销路,打通国内国际两个市场。根据规划,钢汇宝将通过与阿里巴巴,intertek,shopify等公司合作,为一众不锈钢制品企业提供从产品出口认证,产品定位,产品推广到清关,退税的一条龙服务。
此外,钢汇宝还积极搭建线下展销平台,并计划在不锈钢总部大厦二楼成立不锈钢制品国际展销贸易平台,每年开展数场不同主题的不锈钢制品国际展会,吸引更多的国外客户前来洽谈采购。数据显示,平台自试运营半年以来,已经累计实现交易额达21亿元,全年有望突破40亿元。“平台目前正在试运营,未来将把业务延伸到多个领域,从而形成完整的闭环生态圈,让行业企业在这里可以享受‘一站式’的服务。”佛山市钢汇宝进出口贸易有限公司董事长、佛山诚德恒创投资有限公司执行董事董浩贤说道。
笔者获悉,作为诚德不锈钢产业集群企业,目前钢汇宝已经正式入驻不锈钢总部大厦。“我们还斥资3个多亿,购买了大厦商业裙楼,未来将建设一座澜石不锈钢的产业博物馆,总部大厦前还将建设一座充满不锈钢元素的公园。”谈起未来规划,董浩贤满怀期待。“疫情虽然艰难,但是可以战胜的,我们要紧跟政府决策部署,调动自身智慧,善于整合资源,寻找新的增长点,只有这样才能勇立潮头抓住机遇,经历风雨终见彩虹。”邓伟健感慨道。
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坚守诚信注重品质成就诚德一贯品牌
作为一家老牌的不锈钢企业,诚德30多年来,既是澜石不锈钢产业发展的亲历者,更是见证者和坚守者。市场风云变幻,企业浮浮沉沉,有的兴盛有的衰亡,可是诚德却一直能够长盛不衰,甚至不断拓展,除了过硬的品质,还有对“诚信厚德”的悉心传承。
疫情发生后,很多下游企业出现资金周转困难,一些企业回款偶尔会出现拖欠、不及时等情况,当时诚德自身的资金链也十分紧张,即便如此,诚德还是一如既往提供了支持,和众多的下游企业一起度过难关。“很多企业和我们合作了多年,彼此都有信任度在这里,有时候只要一个电话,很多事情我们都会全力帮助。”邓伟健说,不锈钢产业要做大做强,不是靠谁一家独大,而是要整个产业链上下游的企业都能度过难关,实现好的发展,这样整个行业才能兴旺壮大,为此,疫情期间,企业顶住巨大压力,帮助下游企业纾困,携手面对风雨挑战,如今随着疫情好转,产销恢复,这些企业更成为诚德坚定的合作伙伴。
另外一件事更足见诚德的坚守。疫情期间,不锈钢原材料价格波动较大,由于市场急剧缩减,有的时候,产品销售价甚至低于成本价,不卖则货品积压,卖出去却要亏钱,咋办?以前,曾有企业为了化解这一难题,出现“以次充好”现象,可是这种现象在诚德看来却绝对不能出现。“好的企业善于危中寻机,要不断想办法,可是牺牲品质这样的事情,诚德坚决不能干。”邓伟健说,口碑在,大家相互撑撑,还能坚持下去,品质掉了口碑没了,企业再想找回来就难了,因此,疫情也是对企业最好的“试金石”。“我们诚德的创办人李董和劳董一直教导我们,要坚守品质、注重品牌,诚德这么多年的发展证明,诚信经营品质生产是对的,尤其是面对困难,企业始终坚守初心和底线,这也是能够这么快能够做到产销两旺的根本原因。”邓伟健说。
撰文/蒋波供稿肖浩贤许佩娴
图由受访者提供