茹颖妍参加里水青商活动。

    小档案

    姓名：茹颖妍  年龄：38岁

    创立品牌（企业）：佛山市南海岐丰钢管有限公司

    座右铭（感悟）：诚信做人，诚心做事。

    初见茹颖妍，她刚从广西参加完为期四天的活动，正在办公室里忙着处理公司的大小事务，桌上摆着刚切好的橙子和沏好的茶。她自嘲没接受过采访，为了这次采访，还提前准备了好久，细心考虑了当天要摆什么水果，穿什么衣服……

    在这位细心的企业家身上，钢管的坚强与尊老爱幼的温柔和谐共融。她在主营钢管和冷轧带钢的佛山市南海岐丰钢管有限公司任董事；她也在主营居家养老服务的颐康社会工作服务中心任监事，其运营的社区幸福院遍布佛山。

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    初出茅庐成功赚了差价一百万

    佛山市南海岐丰钢管有限公司（下称“岐丰”）成立于1998年9月，现在主营业务有钢管和冷轧带钢两部分，产品畅销国内市场，你家在用的电风扇、家具，可能就有着岐丰钢管出产的原材料。

    2010年以前，岐丰只做钢管。2010年，茹颖妍看到了商机，为了满足钢管的原材料，让岐丰上了冷轧带钢生产线，赶紧升级生产线配套，与钢管结合，用了一年多时间完成了整体升级，2014年正式步入发展的快车道。现在企业生产的产品越来越高端，设备也保持更新。

    茹颖妍从母亲手中接棒企业经营10多年，岐丰钢管的设备、产品一直革新，现属于行业相对专业的水平，佛山不少做风扇的大型企业都会跟她合作。茹颖妍做事的标准，质量好是必须的，客户不满意，就改到满意为止。

    每天起床，茹颖妍都会看上半小时的新闻，了解行业资讯，这是她十年来雷打不动要做的事情，特别是2009年开始，有了黑色金属的期货交易，为了适应新的环境，她总是要花更多的时间去学习，了解市场，把控生产。

    机会总是留给有准备的人。在企业实习过程中，有一次茹颖妍留意到原材料价格下跌得很快，就跟妈妈探讨说，可以大批买进，当时茹颖妍只是初出茅庐不久的大学生，妈妈听到后，要她自己拿主意。也就是妈妈给的这个平台和机会，茹颖妍大手买进低价的原材料，过了不久，材料升价后，茹颖妍赚了一百多万人民币。

    也是这件事，让她提升了自己对事业的宏观态度，也吸引了她对大宗商品交易的了解，对黑色金属的行业、生产的前瞻性很感兴趣。至今她一直很感谢妈妈的信任。

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    不做没有把握的事情

    无论是在旁人眼中，还是茹颖妍自己认为，计划性和效率，是自己的一个重要标签。工作上，年初要做年度计划，季度要做季度计划，月度要总结和做月度计划。例如今年，钢管等黑色大宗商品交易市场不太景气，茹颖妍就确立了“稳”作为企业发展的思路，控制产量，提高质量，这不仅赢得了客户的青睐，企业也站得更稳了。

    在工作中，同事们常常面临一个挑战，就是跟茹颖妍开会——无论是微信开会，还是办公室里开会。因为她高效，大家开会都要列好提纲，问题要有针对性解决。虽然大家觉得是挑战，但无疑这样也是最有利解决问题的。

    在生活上，茹颖妍每天要穿什么衣服，都会在晚上睡觉前想好，每天早上只需要拿起就穿，可以迅速投入到工作当中。

    茹颖妍常说，没有八成把握的事，自己是不会去做的。所以她无论是做钢管行业，还是养老服务，都要做充分的市场调研，让数据说话。

    茹颖妍说，创业真心不是一件轻松的事情，需要你管住自己，要有长远的规划，要有一条道走到底的决心；做好充分的心理准备，结合自身的条件，找出亮点，这样道路也许走得更顺畅、更宽广。

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    拒绝风投坚持做好居家养老服务

    母亲从小教茹颖妍，要靠自己的实力去办事，靠自己的实力去取得应有的成果，要不停去学习，提升自己，协同他人发展。

    尽管市场变化，茹颖妍心里装的不仅是生意，还有企业里100多个员工的生计，以及背后的100多个家庭。她在经营中不只是冷冰冰的“茹总”，还是大家喜欢亲近的“颖姐”。

    茹颖妍入股了颐康社会服务中心这个机构，主要做的是30多个社区幸福院的运营，服务的是村居、老人。在里水超过一半的社区幸福院，还有附近狮、深圳等地，都有颐康的足迹。

    做养老服务是茹颖妍“强大自己，回馈社会，帮到更多需要帮助的人”这一理想的具体体现，她还在筹建养老院，可以为需要的老人提供贴心服务。

    茹颖妍说，做养老服务初衷不是为了赚钱，是因为早前奶奶入住养老院，需要长期吃流食，照顾起来要更细致的服务，但养老院的服务让他们感到失望，于是才产生了做养老服务和开养老院的想法。

    茹颖妍说道，社区幸福院都是公益性项目，自己非常注重服务质量和团队培养，做好服务最重要。所以现在颐康这个社工机构非常得到村居的信赖，甚至指定要这家机构服务。

    于是，很多风投和企业都找上门来，希望有合作机会，茹颖妍都一一拒绝了。“风投、合作是好事，也是坏事，例如养老院的装修、长者饭堂的承包等等，我觉得现阶段还是要做好服务为主，资本介入太多，容易影响质量。”茹颖妍说道。

    工作多年，茹颖妍时常在各种身份中的切换。她认为，凡事形成了一种制度和规矩，每人都有每天要做的事情，有相应的规章制度，就像轨道一样，正常行驶，工作也就顺心了。

    撰文/陈志健