平洲玉器珠宝企业“播”种新希望

■主播走进仓库直播推介货品。佛山市新闻传媒中心记者/陈锦雄摄

在桂城的平洲玉器珠宝小镇，以往正月十五元宵节后才大规模开工复产的景象已悄然改变。随着直播电商的蓬勃发展，越来越多的玉器珠宝企业节后早早回到直播赛道，抢占新年先机。佛山冠色网络科技有限公司正月初八全面开工，员工到岗率达到100%。开工即满员，灯火通明的直播间“播”种着新年新希望。

冠色珠宝是桂城珠宝玉石电商协会的副会长单位，位于“平洲一号”园区。走进公司，只见多个直播间火热开工，主播和助理相互配合，从直播间“坐播”到直达仓库的“走播”，通过产品展示、介绍、答疑，不断与粉丝互动，将翡翠产品和玉文化推介出去，最终变流量为销量。而直播间外，还有一支强大的客服团队跟进订单情况。另一边，成立不足半年的线下团队也密切与客户沟通和推介产品，不断探索销售新模式。

“其实我们春节假期直播也没有停，留在平洲过年的十多名同事仍然坚持每天分两班直播。到年初八正式开工，员工全部到岗，复工率达到100%。”冠色珠宝副总经理张建政表示，开工当日公司为员工准备了红包、下午茶，大家还一起烤羊肉串，丰厚的开工福利和激励措施，让大家以饱满的热情投入到新的工作中。

冠色珠宝成立于2018年，是一家集批发、设计加工、生产销售、互联网零售为一体的玉器珠宝规模企业。作为平洲玉器街线上直播头部商家之一，冠色珠宝打造的“董小姐”直播号在抖音、快手、拼多多等直播平台拥有超百万粉丝。目前，直播间从早上7时到次日凌晨2时，每天三班连播，包括公司合作人董小姐在内超过70人的团队坚守着直播间这个电商销售主战场，打了一场又一场的漂亮胜仗，持续赋能平洲玉文化的传播和产业的高质量发展。

看着紧张繁忙的直播间，张建政回忆道，公司成立前的2016年，他和哥哥就来到平洲进入翡翠行业，依托平洲“翡翠玉石毛料集散地”“玉镯之乡”的源头优势，从微商做起，到后来淘宝直播、抖音直播等各大平台多点开花，再到“董小姐”IP的打造，冠色珠宝从无到有，从“小白”到“头部”，一直乘着电商东风探索前行。

冠色珠宝在货源和定制服务方面有着明显的比较优势，加上直播平台的强大助力，跑出惊人的发展加速度。然而，如何在高位上继续突破增长呢？

从去年9月起，公司在直播带货的基础上，又瞄准了私域赛道和短视频领域，一支数十人的线下团队一个月内组建完成并投入实战。在“董小姐”IP的成功经验上，张建政又以短视频每日一更的频率打造自己的个人IP，为进一步增长销量“开疆拓土”，积蓄能量。如今，直播、私域、供应链成为冠色珠宝三大营销板块，也撑起了更多的可能。

“今年目标是销售额比去年增长15%，我们对行业发展有信心！随着经济形势持续向好，消费者信心也在提升，我们要抓住这次的机遇，将公司各项工作优化，持续创新。”张建政表示，春节期间的直播销售额同比已有超过20%的增长。

据了解，在“互联网+”浪潮下，平洲玉器珠宝特色小镇形成了较为成熟的电商直播产业，从业人员超2万人，小镇内90%的商户已经“触电”，直播模式从代购加工到厂家直销全链条覆盖，“平洲玉器”品牌的玉器珠宝通过直播间销往全国乃至全球。在小镇一栋栋建筑里面，像冠色珠宝这样抢早争先“不打烊”的直播间比比皆是，它们正汇成强劲的网络活力，连动世界，奋进未来。

文/佛山市新闻传媒中心记者邵泽权通讯员许贵彬苏海明