政企面对面 共谋“出海”路

■政企合力为里水制造业企业出海提供策略指导。

珠江时报讯记者陈志健通讯员里宣摄影报道近日，“跨越山海迎潮而立”里水商聚力探寻海外市场发展主题沙龙举行，一批“里水商聚力”十大会长工程领题人作制造业企业出海主题分享，为里水制造业企业出海提供宝贵经验和策略指导。

领题人分享出海经验

里水总商会会长、佛山市德展精工集团有限公司董事长高耀庭是以商营商工程领题人，他认为，企业出海可以接触到更广阔的市场和更先进的技术，不断提升自身的创新能力和竞争力，也可以拓展国际市场，增加出口份额，提高品牌知名度和影响力，为企业带来更大的经济效益。

里水总商会常务副会长、广东乐居商贸集团有限公司总经理、商帮互助工程领题人冯敏达介绍，当前，我国钢材产能充沛，企业出海是必然选择。集团下属子公司佛山市乐居供应链有限公司在2024年开展了钢材出口业务，主要市场包括东南亚、非洲、南美等。公司计划根据一带一路倡议继续拓展市场，未来还将开拓印尼、泰国等市场。

里水总商会常务副会长、广东优凯科技有限公司董事长、营商学堂工程领题人黄平提出，出海一定要建立好的团队，抓住产品质量，舍得在研发创新、推广上投入，要积极参加国外展会，争取与大品牌合作，还要重视自身的品牌培育。

里水总商会副会长、佛山市固特家居制品有限公司总经理欧泽雄表示，印尼等东南亚国家人口结构非常年轻，跟中国的产业链可以形成互补，现在是企业出海非常好的时机。公司会持续与东南亚方面沟通，布局出海业务，将智能家居的定制模式带出去。

里水总商会常务副会长、佛山市南海蕾特汽车配件有限公司董事长李永能用自身经历提醒企业家们，出海有必要，但也要警惕两地文化差异、生活习惯、税务、工作沟通等问题，“出海的成本不小，一定要稳重。”

三大举措帮助企业出海

在“不出海就出局”的时代背景下，里水镇政府与企业紧密携手，加速推进“出海”战略布局。据统计，里水镇目前已有15家企业到澳大利亚、法国、美国、中国香港等境外地区投资拓展，投资总额约3.9亿美元。这些企业涵盖了并购企业、设立公司、开设门店等多种形式，为里水制造业的国际化转型提供了有力支撑。

里水镇镇长余海生表示，里水非常支持企业出海，但出海要讲策略，重点是要有自己的产品，要有想法，有需求，有人才，有资源网络。企业要团结起来，多分享有价值的出海经验，指引更多企业顺利走出去。

里水镇党委书记邓秀娟表示，此次座谈会是一次回归理性，深度思考出海问题的交流会。接下来里水将完成三个任务帮助企业出海：一是避坑指南。要将企业过去出海的成功或踩坑的经验总结归纳，形成专家式指南多做互动；二是资源共享。资源要搭配整合，参考里水内循环的经验，针对出海做专门课题研究；三是专题解决问题。里水总商会要积极联系资源共享，引导镇内企业找到自己的资源优势，对出海更有信心。