带货主播是这样炼成的

▲带货主播原木和熙熙。

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紧张又刺激的双十一才过去没多久，双十二又来了。这段时间，身为主播的“原木”和“熙熙”，开始了新一轮的忙碌。虽然接触直播的时间不算长，但他们已爱上了这份工作。

随着网红经济的崛起，直播带货作为一种快速发展的新兴商业模式，已成为电商行业的新风口。尤其是在今年疫情期间，“宅经济”给直播带货再添了一把火。在南海的一个个直播基地里，主播们带着不同的目标走到了镜头前面，为拉动消费各显其能。

入镜

“打开了新世界的大门”

精致的妆容，微卷的长发，配上一袭长裙，王忆莲看起来青春又时尚，活力十足。作为一名专职主播，熟悉产品、撰写提纲，都是她每天做直播前必不可少的准备工作。

“王忆莲”是这个四川姑娘的名字，但她其实更喜欢别人叫她“熙熙”——那是她直播时使用的名字。在直播间里妙语连珠、气场十足的她，其实是个标准的“00后”，今年才20岁，是都瑞直播机构里年纪最小的主播。她说，走上这个行业，一半与她的专业有关，一半与她的性格有关。

熙熙在学校读的是电商专业，毕业后，她进入一家电商公司做客服。一次，公司临时需要一名主播救场，因外形比较亮丽，熙熙被拉去“客串”了一次主播。至今，她还记得第一次做直播的不自然感。但因为人手问题，她还是在那家公司担任了一个多月的客服兼主播。

用熙熙自己的话来说，这个经历仿佛是“打开了新世界的大门”，让她坚定了要在直播路上继续走的决心。

带着这份决心，去年11月，熙熙来到佛山找工作，很快就进入位于南海大沥广佛智城内的都瑞直播机构，从此成了一名专职主播。在这里，她虽然面对的是一个镜头，但镜头背后也许是几千甚至上万的粉丝。“这份工作让我快速成长。”2000年出生的熙熙，谈起自己的职业，话语间透着成熟和稳重。

近两年，越来越多网红和直播机构纷纷进驻南海，并在这片沃土上“茁壮成长”。天猫佛山服务中心孵化的都瑞直播机构就是其中之一。“80后”余冠武是该中心的负责人，但从今年9月开始，他多了一个新的身份，那就是——主播。

跟熙熙一样，余冠武也有自己的“网名”——“原木”。“第一次直播后，最大的感觉是很新奇，很有趣。”他记得那次是为南海一家本地企业推广绿植产品。平时已经积累了不少直播知识的他，这次终于有了“用武之地”，而且效果还蛮不错。在原木看来，身为主播可以通过自己的努力，既为消费者精选优质商品，也为企业发展提供实质性的帮助，是一件很有意义的事情。这也正是他走进直播间的最大动力。

镜中

“坚持做最真实的自己”

说起直播过程中最困难的事情，熙熙坦言是创造氛围。“印象最深的还是第一次直播，很紧张，也没有人发弹幕，比较冷场。”熙熙说，第一次直播，因为紧张，全程“尬聊”。那次之后，她开始留意其他人是怎么直播的，平常也会上淘宝看直播。慢慢地，熙熙也学会了如何与粉丝互动。

现在，熙熙已慢慢悟出了一些“门道”。她认为，要做好直播，最重要是有良好的表达能力，“好的语言表达才能将产品更好地推销出去。其次是临场的应变能力和心理素质，还需要有亲和力。”

经过一年的发展，如今熙熙已经打下了属于自己的一些“战绩”：天河城华为直播，六个小时销售额达117万元；为宝舒曼品牌推广，双十一期间第一天就通过直播实现成交金额60万元；为六福珠宝带货一个半小时，店家预留库存全部被买断……如今在都瑞直播机构的展板上，熙熙是被重点推介的主播之一，擅长类目是美妆、小家电和日常家居用品等。

在都瑞的合作品牌中，熙熙是美肤宝、美的家电、优梵艺术、东鹏陶瓷等品牌的指定主播之一。“大品牌对主播专业性的要求更高。”现在的熙熙，跟一开始踏入直播间的那种青涩相比，已经是判若两人。在镜头前，她熟练地介绍着产品，热情地和粉丝互动，直播间气氛热烈又和谐。

“别以为直播只是简单地介绍产品，其实也需要很多直播技巧。”熙熙说，直播时不仅需要有镜头感，还需要关注互动感、销售额、回访率、转化率等，而这些技巧就是在一场又一场直播中累积的。

而在原木看来，在生活节奏加快、信息量快速膨胀的当下，消费者很难有时间去揣测产品信息。作为整个信息传播过程中的“中间人”，主播便是负责筛选信息、解读信息和传递信息的专业人士。因此，他对自己要求非常很严格：用词要有亲和力，要有自身体验，用比较接地气的语气，要像向朋友介绍自己的宝贝一样，不能违心地推介。

镜后

“直播是风口，但不会是一阵风”

对于主播生涯如何走下去，熙熙和原木都有自己的想法。

“我不会模仿别人，我坚持要有自己的风格。但是我会‘潜伏’在薇娅等头部网红的直播间，看看他们是怎么做的。”单场几百万人观看、单品动辄在一分钟内被抢光、抽奖送名牌化妆品……这些“战绩”对熙熙来说还有些遥远，但她会整理一些直播方法和控场技巧等。

今年6月底，互联网营销师正式纳入《国家职业分类大典》，带货主播们获得了“官方认证”，迎来了规范发展的新时期。“我会继续做下去的。”熙熙说，现在互联网营销师成了一个新职业，直播带货获得“正名”，这对他们来说是很大的鼓舞和认可。

“其实，电商人就是在不断‘过节’。”原木打趣道。如今的他，除了继续当好天猫佛山服务中心“领头人”的角色外，也一直抽空加强对网络直播的学习，“例如怎么样去策划直播主题，每次主题活动如何呈现才有最佳效果等，都有很大的学问。”

现在，他在淘宝有“原木说”直播间，专门为佛山南海家生活馆“吆喝”。就在双十二前一周的12月4日，他就携手南海鞋业协会9家会员企业，包括星期六、江博士、莱思丽、魔法鞋业、志达行、艾玛、正旭、辛迪丹顿、永赞等，为消费者们带好货、送福利。

“直播是风口，但并非一阵风。我们对直播是认真的。”原木说出了越来越多进驻南海、进驻佛山的直播机构的心声。

今年，南海区举办了网红工厂大赛，其中直播带货环节企业成交货品总金额达1054.56万元。从网络到现实，从坊间到官方，网红直播带货已成风潮。南海是制造业重镇，拥有盐步内衣、南海铝材等品牌，产业链十分完备。“制造+网红”，正在成为助力南海高质量发展的新力量。

如今，各个直播机构进驻南海，不仅是为本土企业“带货”，还会成为相关技术和资源的输出方，为不同需求的企业提供相应服务，包括网红主播孵化、直播培训、店铺代直播、短视频内容制作、全域内容营销、为品牌定制专属方案等。这方面的市场潜力显然也十分巨大。不难发现，一个更成熟、高效的网红经济生态圈，在南海也许正在逐步成型。

文/珠江时报记者李翠贞通讯员叶蕴仪