以流量促销量南企加快拥抱“网红经济”

网红直播成为近年来兴起的一种新潮销售模式。

九江酒厂邀请网红主播带货。（受访者供图）

现在什么最火？很多人可能会回答：直播。4月1日晚上，罗永浩开启了他的首场卖货直播，3个小时累计4800万人次围观，销售额达到1.1亿。

同样是这天，美思内衣旗下品牌美思和诗婷的直播间结束了多场直播。LED补光环形灯、LED平板补光灯、展示板、人体模特、手机支架……这个小小的直播间是南海内衣企业为应对疫情，在销售形式上进行创新的场地。

“这两天我们接待了十来家企业，他们都是来咨询网络直播服务，涉及珠宝、服装、家电等行业。”位于广佛智城的佛山点赞电子商务有限公司董事长张祖奎告诉记者，为应对迅速扩大的需求，公司今年将新招聘50人，开拓电商直播业务。

事实上，南海已有一批企业试水网络直播，例如九江酒厂青梅酒上线，邀请当红主播薇娅直播，仅一分钟便创下100多万元销量，维尚家具、蒙娜丽莎、南海内衣等企业也在线上营销、网络直播上表现亮眼，网红工厂大赛正在如火如荼进行，南海企业正加速拥抱“网红经济。”

牵手当红主播带货

1分钟销量破百万

网红直播是近年来兴起的一种新潮的销售模式，以传播的即时性和关注的广泛性备受关注，并成为一种新的商业销售模式。

薇娅是当前当红的淘宝带货女主播。3月23日，广东景兴健康护理实业股份有限公司邀请薇娅带货，实现了销售额破百万。据了解，这不是景兴健康护理第一次和网络主播合作。早在去年年中，景兴健康护理已开始布局直播，并且聘请了专职的主播。

“我们现在几乎每天都有开播。”景兴健康新零售经理李惠芬介绍说，除了在淘宝上的自家旗舰店直播外，还会跟饿了么、淘鲜达等平台合作直播。同时她还透露，“到家业务”这一块的销售，实现了快速增长，有望成为新的增长点。

牵手薇娅的还有粤酒企业九江酒厂。本味寒造青梅酒是九江酒厂新推出的面向年轻群体的酒类产品。“产品是直播团队体验后敲定的。我们希望藉此机会能开拓一批年轻客源，改变人们对九江酒厂只有双蒸酒的固有印象。”在远航酒业集团新营销中心总监邓毅华看来，随着网红带货、直播间云购物的形式越来越火，线上电商将是企业运营的重要抓手。

尝试线上营销的还有蒙娜丽莎瓷砖。为了让业主足不出户也能体验专业设计服务和购砖实惠，享受深度“云家装”体验，2020年开春，蒙娜丽莎联合短视频平台重磅推出“抖inhome家居节”，打造蒙娜丽莎瓷砖家居特惠场，活动上线一周，话题展示破1.6亿，吸引3.6万用户参与，收获千份有效留资信息。

企业组建直播部门培育自家主播

除了牵手大牌主播外，一些南海企业也尝试组建直播部门，开启常态化直播模式，培育自家主播。

往年的“三八”国际劳动妇女节，是内衣企业大促销的日子。但今年受疫情影响，线下销量冲击很大。新怡内衣总裁何俊文透露，与去年同期相比，今年“三八”国际劳动妇女节新怡内衣线下约3000家实体店销售量只占原来的两至三成。但线上销量通过直播等创新方式，销量下滑不大。

2019年底，美思内衣组建直播部，同时开通6个主要直播平台账号，设置了一个专业直播间。在3月7日和3月8日，美思内衣旗下两个品牌美思和诗婷各推出了3场直播。

对于林氏木业而言，直播也成了营销新常态。3月23日19时，以闪购为主题的林氏木业门店家装节直播活动在线上开展，活动当天，林氏木业全国243家线下门店联动直播，参与直播间观看互动的累计41.3万人，共撬动业绩高达5883万，是流量带动销量的又一案例。

疫情发生以来，林氏木业已进行上百场直播。目前林氏木业正在加快培育直播人才，打造内部孵化+外部合作+经销门店直播路线。“在内部孵化时会选择一些形象好，对产品了解比较深，口才比较好且对直播有着浓厚兴趣的员工，加入到我们一些日常直播中，在外部合作方面，邀请资源好、带货力强的网红、主播加入合作；线下门店则是鼓励门店导购转型为主播。”林氏木业相关负责人介绍道。

维尚家具也是企业界直播的好手。“OMG家居界‘李佳琦’来了”、“带货？我们只带‘干货’”……一张张预告海报，拉开了尚品宅配首场纯线上直播团购活动的序幕。今年2月22日15时，其销售品牌尚品宅配联手“顶流”设计师阿爽开启直播团购活动，5个小时内超过770万人在线观看、9223户有设计意向、成交定金13919笔。

政媒联手打造网红工厂大赛

线上营销成为未来营销趋势。在直播带货大热的当下，南海区日前启动了首届网红工厂大赛，通过政媒联手网红直播带货来撑企，带来更多新玩法。

此次大赛采用“政府搭台媒体连接企业参与网红带货”的形式开展，公开招募网红队伍参赛，并发动多家企业参与，涉及内衣、玉器、电器、家具等多个行业，活动将持续至4月30日。

南海企业表现出对南海区网红工厂大赛这一新事物的热情。截至4月1日，报名参与活动的企业超过56家，其中不乏蒙娜丽莎、维尚家具、华兴玻璃、星联精密等南海名企。

德奥通用航空股份有限公司（原伊立浦）成立于1993年，拥有1300多名员工，是一家向全球客户提供电饭煲、电烤炉等厨房小家电及电磁灶、电磁蒸柜等零排放智能商用厨房设备的上市企业，公司目前的产品销往30多个国家和地区，是一家极具品牌影响力的厨房电器生产企业，本次南海区网红工厂大赛，该公司也积极参与其中。

德奥通用航空股份有限公司国内营销中心管理部部长张宏伟介绍，公司以前主要通过传统批售、电商渠道、礼品渠道以及电视购物等模式进行销售，也在知名电商平台开设了旗舰店，实现了销售渠道的多元化，但是网红直播带货模式暂时没有涉猎。本次参加比赛，希望以此为契机开拓新的销售渠道，为公司未来的发展提供新的想法和创意。

为鼓励企业采用网红直播等新模式开展促消费工作。南海区经济促进局透露，将支持南海跨境电子商会成立直播学院，为会员提供直播培训辅导和委托直播带货等服务。通过天猫、京东等平台组织网红进行直播带货、技术展示等方式，推销南海商品，带动企业扩大销售、消化库存。通过鼓励粤菜美食集聚区运营机构通过网红直播展示提高商户知名度，吸引市民到集聚区休闲消费。

与此同时，南海将积极利用佛山跨境电商综合实验区建设机遇，大力推动跨境电商等外贸新业态发展，将研究制定电子商务、跨境电商区级扶持政策，打造南海电子商务品牌，包括直播基地、制造业电商集聚地等，打开跨境电子商务突破口。

他山之石

广州打造网络直播之都

直播经济成为各大城市竞相追逐的产业热门。近日，广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，从五个方面提出16条政策措施，大力发展直播电商，创新商业新模式，推动广州市经济高质量发展，助力广州加快推进国际商贸中心建设。

该行动方案提出，构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌（企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等）、培训10000名带货网红、“网红老板娘”等，将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

事实上，南海发展直播电商也有着坚实的基础，南海是制造重镇，有着“直播货”多、供应链完备等优势。仅以商贸重镇大沥为例，一条16.5公里的广佛路（325国道），聚集着38个各类专业市场，年成交额超6000亿元，全球90多个国家和地区的商人汇聚于此从事商贸活动，有着众多可供直播的商品。

相对而言，南海的直播人才相对缺乏，需要弥补一些短板，比如培育一批头部直播机构、MCN机构，孵化一批网红品牌，从而营造浓厚的直播电商发展氛围。南海可借此机遇，出台相关政策，大力扶持直播电商的发展。

统筹/珠江时报记者李年智文/珠江时报记者李年智李春妹

通讯员杨琼翔