镇长化身“主播” 为“九江制造”代言

■九江镇镇长张厚祥现场推介西昊家具电脑椅。

■本味寒造原味青梅酒。

5月23日21时40分，结束了大半个小时的直播，九江镇镇长张厚祥显得很开心，与现场的工作人员聚在一起讨论着这次直播过程中的收获和需要改进的地方。“第一次当‘主播’，希望借助这次活动给更多企业信心，同时从政府层面引导企业加快转型升级。”张厚祥表示。

本次直播，张厚祥带来轻奢餐桌、电脑椅、乳胶枕、青梅酒、酱油等系列产品。九江段直播最高吸引近38万人观看。

自南海区开展镇长直播带货活动以来，九江镇立足为本土制造代言，提出“品双蒸好酒，买优质家具”的口号，积极参与，认真筹备，致力于将一个充满创新活力的南国酒镇、家居电商特色小镇展现给更多人，将九江镇的文化、产业和产品推向更加广阔的市场。

镇长直播带货为“九江制造”代言

当天20时45分，六款来自九江本土的产品登上淘宝直播带货平台，而张厚祥则化身带货达人，向广大网友推介九江的优质商品。

“九江是珠三角著名水乡、侨乡和龙舟之乡，在历史上曾经有小广州的美誉。”直播一开始，张厚祥就向大家介绍九江的南国酒镇、家具名镇两大产业，随后推荐第一款产品——来自林氏木业的轻奢岩板餐桌，旁边的主播叶璇摸着岩板的质感，连连称赞。

张厚祥专业的推介引来网友疯狂刷屏：“林氏木业非常有名，九江的企业很厉害。”“相信镇长代言，相信九江制造。”而随后介绍的西昊家具的电脑桌椅、心海伽蓝阳台洗衣机柜同样引来网友“秒抢”。

“哇，这款天然乳胶枕好舒服，料子真好！”随后推介的一款枕头，让叶璇忍不住赞叹道。“你真识货！”张厚祥接过这款天然乳胶枕头，顺势向网友们介绍帝豪家纺的品牌。这款枕头出自帝豪家纺，在王府井百货、天虹百货、广州百货等高端商场都有实体店。“九江镇是中国家纺产业的起源地，帝豪家纺是九江32年的老品牌了，品质值得信赖。”张厚祥说。

在直播间的桌子上，本味寒造原味青梅酒、奇峰酱油等产品一上桌，即吸引了网友们的眼球。本味寒造是中华老字号品牌九江双蒸推出的年轻化子品牌，其承继了“米制、纯净、轻负担”母品牌九江双蒸的品牌核心价值，背靠九江双蒸的200年古老工艺，一上直播间即火速“圈粉”。而九江酱油更是自清朝开始就有，两百年深厚积淀让奇峰产品早已成为消费者心目中的优秀品牌。两样产品引得网友们纷纷点赞并下单。

值得一提的是，张厚祥还与叶璇现场品尝起奇峰酱油。“味道好鲜美！”叶璇惊叹道。网友们纷纷刷屏：“镇长好接地气，给的都是妥妥的靓货啊！”

直播引全民关注助企业走出困境

当晚，九江段直播观众最高峰累计近38万人。网友们疯狂刷屏，争抢镇长送出的2万元抽奖礼包。

九江南方社区的玲姨是一名家庭主妇，平日里大至家电，小至牙签纸巾，都爱上网购买。这次从网上获得了九江镇镇长直播带货的消息，早早就关注了叶璇直播间，8点一到就守候在直播间前等待抢购心水产品。“我是九江人，奇峰酱油从小吃到大，这次两大一小装才40元，我一次买了两套。另外那款天然乳胶枕头也挺不错，比在专卖店看的便宜很多，我也买了两个自用。”玲姨高兴地说，南海各镇街的镇长们这回既接地气，又跟得上潮流，能用电商直播的方式为企业纾困，为消费者带来实惠，非常难得。

当晚的“成绩单”同样让张厚祥挺满意。尽管在此之前一直是网购“小白”，但张厚祥依然认为，直播是当下最流行的营销方式，能有效帮助企业依托线上渠道提高销量。在此前接受媒体采访时，张厚祥就表示，九江镇有基础产业，有历史有故事，更有全国行业领先的龙头企业，这些都将成为“九江制造”走向互联网的巨大优势。希望借助直播平台，进一步提升九江品牌知名度和影响力，更好地助推行业发展，通过以销促产，协助企业走出疫情困境。

九江镇历史悠久，本土培育出酒类、塑料制品、家具制造、金属制品和纺织服装等支柱产业。镇内目前有国内最大的米酒酿造企业，年产量达6万多吨。同时，九江也是一座家具名镇，镇内有家具企业1200多家，品类全、质量好，并拥有林氏木业、迪奥比、科智美和心海伽蓝等知名企业。“想买什么样的家具，在九江都可以找得到。”直播期间，张厚祥向广大网友推介九江产业，让“九江制造”在互联网上获得空前关注，网友对九江产品纷纷刷屏点赞。

企业创新求变探索发展新模式

事实上，这样的直播带货形式并非是九江企业的“首秀”。今年年初，九江酒厂就创新市场思维，开始了营销模式新尝试：首度通过网络大V直播间的模式进行手信礼品酒线上营销，仅上线1分钟便创下100多万元的销售额，宣传效果和销售“战绩”皆不俗。

“线上电商一直是我们的重要销售渠道，以往都是在网店或宣传软文上下功夫，但随着网红带货、直播间云购物的形式越来越火，加上此次疫情对线下销售的影响，我们觉得是时候要把这个课题给安排上了。”远航酒业集团新营销中心总监邓毅华说。

众所周知，今年的疫情犹如一场突如其来的风暴，如何生存下去，已成为中小微企业最重要的命题。让人欣喜的是，在过去的半个月里，创新、求变、发展……正悄然成为九江企业在逆境突围的关键词。

作为家具重镇，九江镇有超过1200多家家具及配套企业。近年来，九江的家具行业分化较为严重。一些工艺技术落后、走低端路线的传统家具企业面临洗牌；而一些靠品牌、新科技支撑的家具企业则获得较好的发展机遇。与此同时，九江镇家居产业的集聚也让企业能更快速对接上下游产业链，为寻找人才带来了便利。最成功的典型首推林氏木业。

在当晚九江段直播中，林氏木业的轻奢岩板餐桌刚推出，随即引来大批网友点赞，可见林氏木业的品牌影响力。作为镇内一家电商企业，林氏木业连续八年刷新“双11”电商家具销量记录，成为中国互联网家具市场最具影响力的知名企业之一。林氏木业的成功一方面给众多家具企业树立了行业典范，另一方面也让更多家居企业紧跟转型升级的步伐。目前，九江镇集聚林氏木业、雅柏家具、澳舒健、迪奥比、科智美和心海伽蓝等大型家居企业。其中雅柏家具成为2016年杭州G20峰会主会场会议家具布置主要供应商；澳舒健家具成为佛山西站候车椅的生产提供商……越来越多的家居企业通过积极探索新的发展模式，紧跟市场的步伐，专注品质锻造，加快转型升级，助力九江迈向家居电商特色小镇。

文/珠江时报记者何美芬图/珠江时报记者沈芝强