企业生产线搬上直播间
里水企业拥抱网红经济,园区升级配套服务企业
工作人员在推介雪肌莱产品。陈志健摄
▲中企绿色总部内的企 业聘用网红淘宝直播卖货。陈志健摄
▲企业将生产线搬上直播间。 陈志健摄
中企企绿绿色色总总部部入入口口。。
“一定要拥抱网红经济!”作为床垫床具机械专业生产厂家和供应商,佛山市源田床具机械有限公司(下称“源田”)生产的主要产品并不是面向终端消费者,源田近期参加了“南海农行杯”南海区网红工厂大赛,首次试水网红直播带货,看好网红经济发展趋势,计划以后开拓经营B2C的产业。
里水是制造大镇,民营经济发达,制造业家底雄厚,制造涉及到多个产业领域。在直播带货盛行的当下,不少企业抢抓网红直播带货的机遇,纷纷试水直播销售。一些仍未走上直播渠道的企业也坚信,
网红经济势必成为未来的大趋势。
当前,里水正配合南海区打造“网红城市”,不久前才借力网红推动特色农业。事实上,为满足广大企业的转型需求,里水的产业载体也迅速升级服务,引入专业力量,着力为企业打造网红与实体经济结合的产业生态园区。
企业抢先转型斥资打造直播间
4月18日,“南海农行杯”南海区网红工厂大赛直播带货环节,来自不同平台的数十位网红主播,为南海企业的产品一天共带货1054万元。里水本地企业——佛山市源田床具机械有限公司等也参与了这次大赛。源田产品销往80多个国家及地区,主要通过行业展会和互联网进行销售,但这次也通过参加大赛,推出了公司的床垫、枕头等终端产品,初尝网红直播带货。
源田总经理李泓业表示,B2C的快销产品会更适合网红经济,比如床垫、枕头这些面向终端消费者的产品。未来会考虑以开分公司的形式来经营B2C的产业,拥抱网红经济。
事实上,本地不少终端产品制作企业近两年已主动转型,如佛山莱思丽实业有限公司将杭州经验复制到里水,计划推动鞋业、服装等多个领域转型;广州雪肌莱化妆品有限公司佛山分公司试水直播两年后也计划打造自己的直播间。
作为传统制造企业的莱思丽实业,这两年来逐渐从线下专卖店、传统的电商分流到线上直播销售,积极投入资金探索网红直播带货渠道,不仅在网红聚集地杭州打造了两个网红直播基地,还即将于5月启用位于里水的第三个网红直播基地。
“早在2016年,实体店的流量已经到了饱和状态,我就开始考虑转型,并考察杭州那边的直播市场。”莱思丽实业董事长阮永刚说,经过两三年的考察、建设,在杭州打造的直播基地去年下半年正式启用,不仅为自己生产的莱思丽品牌产品做直播,还服务于其他领域的产品,效果非常不错。
不仅如此,作为企业的掌舵人,阮永刚于上周还自己专门体验一把上直播,跟粉丝互动,一场下来直播销售达一百多万元。事实上,莱思丽在淘宝、快手、抖音、蘑菇街等各大平台的每一场直播销售额都在一百万元至三百万元之间,主要取决于各平台网红的粉丝量。
目前,他在里水公司里打造的8个直播间正紧锣密鼓地筹备,将于“五一”之后投用。作为广东省新零售产业联合会会长,他还想把广东的六大产业,包括服装、化妆品、黄金珠宝,箱包,鞋子、内衣等产业品牌产品都搬进南海的直播间里,推动各大产业拥抱网红经济。
与莱思丽实业不同,雪肌莱创始人陈秋连两年前将总部从广州搬到南海后,就亲自试水直播带货,最厉害时一场直播卖出1万多单,取得不错效果。这两年来,该企业在阿里、快手等平台的直播带货渠道已经逐渐取代了多年积累下来的线下销售渠道。
“直播销售已经占了公司三分之二的销售量,线下的代理商剩下不到三分之一,而且不少是亏本。“陈秋连直言,不少代理商的思维跟不上潮流不愿意转型,很难有出路。为了全面打开公司的直播渠道,她已在南海另外购买了600多平方米的写字楼打造企业的直播间,并于4月22日专门约了抖音机构洽谈下一步的合作,计划借力专业团队来打理账号、负责内容的输出及直播打造等,帮助企业加速完成前期的平台、团队搭建,打好基础。
“以后我们要培养自己的网红,打造自己的直播基地,未来一定会越来越好!”陈秋连对企业转型发展充满了信心。
传统电商遇挑战将生产线搬到直播间
随着直播带货逐渐成为新兴的销售模式,不仅传统的线下专卖店倍感压力,早前抢先电商领域的品牌企业也深感跟不上节奏。因为对于广大消费者来说,直播销售相比过去靠精品图文吸引消费的电商模式,更直观,互动性更强,体验感更丰富。
2006年开始进入电商领域的PF探路者,两年前将总部搬到南海,其在京东、天猫等多个电商平台均有店铺,线上销售成为了企业销售的主要渠道。然而,随着网络时代发展,加上消费者消费习惯的改变,该品牌的线上销售近几年来逐年下滑,其中在天猫店的年销售额从最高峰的1500万元降至去年的300万元,
该品牌有关负责人王义超感叹,在电商领域耕耘多年,一度在专业领域领先,近年来却日益感受到传统电商已跟不上当前的网红经济时代,转型直播带货成为必然趋势。“昨天第一次试水直播,卖出了一双皮鞋!”原来,看清趋势后,该企业从去年下半年开始谋划转型,才发现原有的电商团队根本无法直播转型做直播带货。
对于PF探路者来说,一边是转型的阵痛,一边是阻挡不了的直播大趋势。“产品再好,我们也只能转型才有出路。”王义超说,为了加快转型,当前一方面寻找与产品定位相吻合的网红来带货,另一方面加快打造一个400平方米“微工厂”直播间,将涉及皮鞋生产24道工序的所有机器设备都搬到了直播间。
这个“微工厂”不仅用于直播,它对于PF探路者来说还有一个更深远的意义。这个直播间的流水线上有12名员工,一天可生产100双不同类型的鞋子,既可满足零售,也可方便通过直播下单数据测试消费者的喜好,甚至可收集到南方、北方消费者的喜好区别,形成一个数据库,有助于企业通过网络打造爆款。
“我们已经慢了!”像PF探路者王义超这样的感叹在不少南商中都同样存在,一边是观望,一边是不可阻挡的网红经济时代,慢一步,就错过抢先的机遇。
抢滩网红经济园区升级配套服务企业
企业急转型,产业载体也抢抓机遇。在里水镇中企绿色总部,一栋栋别墅里聚集了一批企业总部,这里九成以上的企业都涉足电商及直播销售。“希望园区可以为我们提供更多的服务,帮助我们快速打造直播基地!”园区里不少企业老板,都像陈秋连一样,期待园区能引入更专业的机构,推动企业向直播销售转型。
事实上,从去年开始,中企绿色总部就开始规划园区的直播基地打造。“随着这里的交通越来越方便,从园区过去广州只要10分钟,网红机构和企业在这边的成本会更低。”正如中企绿色总部产业运营总监黄良坚所言,近几年来,不少企业从广州搬到此处打造总部、展厅,既是看中里水及周边的产业链基础,也被这边的营商环境所吸引。
薇娅也在此处购入别墅,其机构的采购、发货等功能放在园区里。而雪肌莱、PF探路者等数十家品牌企业都在此处设有总部。在网红经济兴起的当下,众多企业都有着迫切的转型需求。中企绿色总部一边引入第三方专业机构联合打造直播基地,一边新建高楼公寓为企业提供更适合直播的空间。
中企绿色总部将联手揸飞互娱(广州)科技有限公司(揸Fit互娱),在园区内打造直播社交电商生态综合服务运营平台,为企业提供互联网新内容生产与营销、网红IP孵化、地方特色IP产品直播推广、粉丝商业变现、短视频代运营与发行、网红培训课程、网红直播供应链一站式服务等。
“将在园区内规划电商产业区、网红学院、网红公寓综合配套服务区等,要打造成网红直播供应链服务体系示范区,帮助珠三角企业进行社交电商直播营销转型。”揸飞互娱(广州)科技有限公司(揸Fit互娱)CEO王林琳介绍,计划吸引国内外100家标杆互联网创新企业落户,1000个网红达人进驻,10亿流量支持,打造大湾区最大网红与实体经济结合产业生态园区。
中企绿色总部产业运营总监黄良坚表示,里水地处广佛同城核心示范区内,已有一定的网红经济基础,在全国综合实力千强镇排行第10位,南海产业门类齐全、拥有11个超200亿产值产业支撑,同时承接广州30年成熟商贸的辐射,享有广佛同城打造的千亿建设交通网交通区位优势,园区内打造的直播基地将辐射整个大湾区,必将能为广大企业提供一条龙的专业服务,推动传统企业向直播销售转型。
文/见习记者欧林菊通讯员黄良坚刘小艳图/见习记者陈志健